日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

思わず買ってしまった理由。

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昨日は髪を切りに
美容室に行ってきたんですが、

 

ハンドクリームにも使える
ワックスを帰りに
購入してしまいました。

 

 

 

 

 

どういう流れだったかと言うと、

 

髪を切り終わった後の
ヘアセットの時間に
妙に良い香りがしてきたんですよ。

 

 

 

 

で、

 

「コレ何ですか?」

 

と聞くと、

 

 

 

 

「ワックスなんだけど、
ハンドクリームにも使えるくらい
髪に優しい成分で
トリートメント効果もあり、

 

シアバターが入っているので
ドライヤーの熱で溶けて
セットはしやすいんだけど、

 

その後に固まって
整髪料としての効果もあって…」

 

 

 

 

とグッとくるプレゼンが(笑)。

 

思わず買ってしまった訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

これがもし
美容師さんから突然、

 

「このワックスは…」

 

というプレゼンを
受けたとしたら、
買っていなかったと
思うんですよね。

 

 

 

 

 

「自分が先に興味を持って
商品についての質問をする」

 

という順番だったから
スッと入ってきたと言いますか。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

プレゼンの技術って
高いに越したことはないんですが、

 

相手の聴く体勢が
できていない時に話をしても
受け入れてもらえないんですよ。

 

 

ですから、まずは

「興味を持ってもらうこと」

に精力を傾ける。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

今回のように
商品を客に対して
実際に使ってみたり、

 

目の届く範囲で
動画を流してみたり、

 

「コレ、何なんだろう?」

 

と思わせて
相手から質問をさせる
仕掛けを用意することが
重要ってことですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

欲しがっていないモノを
頑張って売ろうとするよりも、

 

相手が欲しがる
きっかけを作ることに
意識を向けてみる。

 

 

 

是非、試してみてください!

 

 

 

 

 

++++++++++++++++++++++++

 

 

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アナタは 「木こりのジレンマ」 と呼ばれる有名な説話を ご存知でしょうか? ボロボロの斧を使って 木を切ろうとしている木こりに 刃を研ぐことを薦めたところ、 「木を切るのに忙しくて そんな暇は無い!」 と言い返されたというお話です。 コレを ビジネスに置き換えると、 斧を研ぐ (学びによって自分を磨く) という行為をおこなわずに ボロボロの斧のまま (学ばない自分のまま) 仕事をしても 一向に効率は上がらない という解釈ができます。 ですので、まずは 学びの機会を作って、 自分自身という刃を 磨きましょう。 そして、 どうせなら斧どころじゃなく 『マサカリ(大型の斧)』 くらいまで自分を成長させよう! ということを 主旨とした会を 発足することにしました。 名付けて 『マサカリの会』。 (そのまんま 笑) 学びの際には、 『インプット』だけでなく 『アウトプット』が 何よりも重要です。 「勉強しても 意味なんか無い・・・」 そうお考えの方は、 学んだことを書いたり 口に出したりといった アウトプットをおこなって 自分の中に深く落とし込み、 『実行に移す』という 過程を踏んでないんじゃないかと。

 

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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