日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

大谷結婚会見に見る、マスコミの考え方と商売。

オススメ記事

LINEで送る
このエントリーを Google ブックマーク に追加
Pocket

 

 

 

 

大谷選手の結婚に加え、

 

日米のメディアの
報道に対するスタンスが
話題となっています。

 

 

毎度のことながら、

 

日本のマスコミが
明らかに野球よりも

ワイドショーでウケそうな

結婚ネタにばかり
食いついている…という話ですね。

 

 

 

 

まあ、彼らも
仕事なんでしょうが、

 

人のプライベート嗅ぎまわって
食う飯は美味いのかいと
いつも思ってしまいます(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

ただ、マスコミが
しょうもないのは
言うまでもないことですが、

 

 

真っ当に
スポーツを報じるよりも

 

下世話なネタの方を
喜んで見てしまう
大衆にも問題がある訳ですよね。

 

 

 

ここで考えなければならないのが、

 

「プロダクトアウト」
「マーケットイン」
考え方についてです。

 

 

 

 

 

 

 

 

小規模企業の取るべき道は?

 

 

 

カンタンに言うと、

 

 

「プロダクトアウト」は
会社が作りたいものを作る、

 

「マーケットイン」は
顧客の意見を汲み取って
商品開発をおこなう・・・

 

みたいなイメージでしょうか。

 

(めっちゃカンタンですが)

 

 

 

 

 

先ほどあげた
マスコミの例で言うと、

 

 

「どうしても
プライベートを暴きたい!」

 

というよりは、

 

 

「結局、スキャンダルや
プライベートに関する報道が
数字取れるんでやりましょう」

 

という方が近いと思うので、

 

 

おそらくマスコミは
マーケットインの考え方で
取材する内容を決めている訳です。

 

 

 

 

 

 

 

現代のモノや情報が
溢れている世の中では、

 

バブル期のように
新製品を作れば売れる
訳ではないので、

 

 

プロダクトアウトは
時代遅れな考え方であり、

 

競合に勝つために
顧客の意向に沿った
マーケットインの考えをするのが
主流だと言われています。

 

 

 

 

「では、小規模企業も
顧客のニーズを優先した
商品開発をするべきなのか?」

 

と問われると、

 

僕の考えはNoですね。

 

 

 

なぜなら
マーケットインは
言い方を変えると、

 

「売れそうなモノを売る」

 

という考え方なので、

 

そこに会社としての
芯みたいなものが
存在しないからなんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

質の良いお客様との関係性を築くために

 

 

 

 

先ほどのマスコミの例なんて
わかりやすいですよね、

 

人のプライベートを
嗅ぎまわって暴く仕事に
まともな感覚であれば
誇りなんて持てないはず。

 

 

 

ですが、

 

マーケットインの考えだと

 

「売れるんだから報道しよう」

 

という方針になってしまうので、

 

しょうもない仕事だと
わかっていながらも
やるしかない訳ですよ。

 

 

 

 

結果として
ゴシップ好きの人からは
支持を集めるでしょうが、

 

まともな人からは
嫌われることになります。

 

 

 

数字を求めた結果、

 

質の良い人との
関係性は切れていくんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まあ、それでも

対象が日本だけで
1億人いるマスコミなら
商売は成立するでしょうが、

 

小規模企業は
そうではありません。

 

 

 

1万人を100人から集めるより、

 

10万円払ってくれる人を10人、

 

50万円払ってくれる人を2人、

 

 

というように
ロイヤルカスタマーを
しっかりと掴んで、

 

質の良いお客様と
末長くお付き合いをするのが
小規模企業の戦い方です。

 

 

 

では、質の良い人は
どうやって取引相手を
選んでいるのかと言うと、

 

「理念」や「人柄」といった
人間性がポイントになることが
圧倒的に多いんですね。

 

 

 

 

「価格が安いから」とか
「人気があるから」とか
そういった基準で選択をしませんし、

 

「人としてどうかと思うが
売れるのなら何でも売ります」

 

という企業になんて
見向きもしないですよ(笑)。

 

 

 

 

 

ですから、

 

 

小規模企業は

 

「なぜそれを売るのか?」

 

というストーリーや理念を
明確に打ち出し、

 

その内容に
強い共感を持ってくれる
一部のお客さんを大事にして

 

商売をした方が
確実に上手くいきます。

 

 

 

コレって、

 

プロダクトアウトよりな
考え方な訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

厳密に言うと、

 

マーケットインの考え方も
必要ではあるんですよ?

 

 

 

何を売るかは
自分の理念で決めつつも、

 

商品の見せ方としては
人の心に響くような
表現をした方が
上手くいきますから、

 

この部分は
需要がありそうなことを考える
マーケットインの考えと言えます。

 

 

 

 

 

 

ただ、

 

「売れそうだから
流れに乗っかって売ろう」

 

という考え方だけは
やめましょう。

 

 

 

消費者も
賢くなっていますから
メッキはすぐ剥がれますし、

 

乗っかっている者同士の
争いになった場合は
資金力がある方が勝ちます。

 

 

小規模企業の戦い方としては
決してオススメできないんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ということで、

 

マスコミはせっかく
優秀な人が多いんだから、

 

 

アホの量産ではなく、

 

国民を良い方向に導く
啓蒙をする役割をもっと
果たしてくれたらいいのに…

 

と思ったところから
生まれた記事でございました(笑)。

 

 

 

 

 

小規模企業は
こんな商品の作り方はせず、

 

自分のバックボーン、理念、
そこに至るまでのストーリー、

 

こういった部分に
説得力が生まれるような
商品開発をしてくださいね。

 

 

 

 

◆Youtubeチャンネル 
『イチダイジ on Youtube』 1/22更新!◆

 

【売る相手を変えて、一気に売上アップ!】

5つの顧客モデルを知れば、
カンタンに新しい商材が作れます

 

LINEで送る
このエントリーを Google ブックマーク に追加
Pocket

日刊メルマガ【イチダイジ】

日報ステーション札幌代表の千田が、
日常の出来事から「ビジネスに関する『イチダイジ』
(放置できない重大な出来事)」のエッセンスを
見つけ出し、日々お届けしております。
お気軽にお読みくださいませ!

メールアドレス*

お問い合わせ

会社名 株式会社F.A.O
(日報ステーション札幌)
住所 〒001-0035
札幌市北区北35条西3丁目3−23
日宝ノール北35条105
TEL 011-214-0677
Mail info@nippo-sapporo.com

コメントを残す

日刊メルマガ
【イチダイジ】

メールアドレス*

日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

2024年10月
« 4月    
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031  

© 2018 日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

search envelope heart star user close search-plus home clock update edit share-square chevron-left chevron-right leaf exclamation-triangle calendar comment thumb-tack link navicon aside angle-double-up angle-double-down angle-up angle-down star-half status image gallery music video category tag chat quote googleplus facebook instagram twitter rss