日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「良心」なんて、信用できる訳がない。

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先日、動画を見ていて
表示された広告に、

 

「歯列矯正」に
関するものがありました。

 

 

通常は
100万円くらいかかる
歯列矯正が
初回2万円からできますよー、

 

といった内容。

 

 

 

 

 

 

 

まあ、こういった
怪しい広告に消費者は
もう慣れきってますから(笑)、

 

「うわー、安い!やろう!」

 

とは、思わない訳ですよ。

 

 

 

「後からなんやかんや
理由をつけてお金取るでしょ?」

 

「サービスの質が
すごく低いんじゃないの?」

 

と、疑いのまなざしを
向けるのが当然です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そこで必須なのが

 

「なぜ、安いのか?」

 

の理由付け。

 

 

 

この広告でも

 

「こんなに安いと
心配になりますよね?」

 

というフリがあったので、

 

どんな理由付けを
するのかなーと
見ていたんですが、

 

 

 

それが

 

「良心的な
お医者さんのおかげで…」

 

みたいな
説明だったんですよ(笑)。

 

 

 

 

 

失礼ながら、

 

「そんな理由で
誰が納得するんだよ」

 

と、笑ってしまいました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

単価が安い場合は「欠点」を!

 

 

 

本来は心を大事にするって
素晴らしいことですが、

 

コレは関係性が既にあって
人となりや理念が
理解されているから
成立するんであって、

 

 

 

どこの誰だか知らない人が
「良心で~」と言っても、

 

そんなに信用できない
理由は無いですよ。

 

 

 

 

 

こういった
広告で出す理由には、

 

「欠点」が必要なんです。

 

 

 

欠点をちゃんと表に出すと、

 

「それが安い理由なんだ…」

 

と逆に安心を
与えることが
できるんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

最近の事例だと

ドコモが「ahamo」という
月額2,980円の格安サービスの
提供を開始しますが、

 

携帯会社って
なんやかんや理由をつけて

お金を取る業種の
代表格じゃないですか(笑)。

 

 

 

 

 

ですから
ahamoの発表時も、

 

「どうせ裏があるでしょ?」

 

という声が
多数派でしたが、

 

 

 

「ドコモショップでの
サポートが対象外で
契約はオンラインのみ」

 

「キャリアメールが使えない」

 

「ドコモ回線の
継続利用期間はリセット」

 

 

といった欠点も
明らかになったことで、

 

信用度が高まりました。

 

 

 

 

 

 

 

 

「それならコストが
抑えられるから、
安くできるよね」

 

という理屈での納得があり、

 

 

 

「普段からドコモショップや
キャリアメールを使ってないし、
特にデメリットを感じない」

 

という欠点を
マイナスに感じない人は、

 

迷いなく
選べるようになるんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

人って、

 

うまい話だけを
聞かされると

 

「何か嘘はないか??」

 

と探してしまうんですが、

 

 

 

「ここが欠点です!」

 

とハッキリ言われると、

 

それ以外の悪い部分を
探さなくなるんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

ですので、

 

そこまで
マイナスにならないような
欠点をあえて提示すると、

 

商談はスムーズに
進むことが多いです。

 

 

 

間違っても

「気持ち」なんて
曖昧なモノを理由に
しないよう、

 

気を付けてくださいね。

 

 

 

【オススメ動画】

 

商品に意味を持たせれば、
売上が上がる!

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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