日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

やっていい値引きと悪い値引き。

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現在、月に一回
PRI CLUBという
経営者の勉強会を
主催しているんですが、

 

 

今回は半年間の
契約更新をしてくれた方に
30分間のコンサルティングを
特典としてつけました。

 

 

 

 

 

めでたく全員
更新してしてくれそうなので、

 

結構な時間が
かかってしまいますが(笑)、

 

 

 

長く続けて
くださっている感謝と、

 

勉強会だけで
個別に話していない人も
一定数居たので、

 

単純に僕が
お話をしたかったんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ところがですね・・・

 

 

下心はゼロだったんですが、

 

結果として
すごく仕事になりまして(笑)、

 

 

 

提案した内容について
深掘りするコンサルティングを
追加でお願いされたり、

 

これから開催する
『利益率改善講座』の三期に
幹部スタッフを入れる
申込を頂いたり、

 

スタッフさんへの
個別コンサルティングを
希望して頂いたりと、

 

 

特に営業は
かけてないんですが、

次々と仕事が決まりました。

 

 

 

 

まだ、千田に
需要があったようで
一安心(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

安易な値下げには大反対ですが・・・

 

 

 

昔は初回の
コンサルティングは
無料にしていたことも
あるんですが、

 

無料でないと
受けに来ないような人は
良いお客さんに
ならないんですよ。

 

 

 

 

 

ということで、

 

そういった安売りは
今は一切してないんですが、

 

 

 

経営塾のメンバーは
何十万円も払って
経営の勉強をしてきた、

 

意識も質も高い
方々なんですよね。

 

 

 

 

 

 

そういう方々は
必要性を感じれば、

 

有料であっても
すぐに申込をしてくれます。

 

 

 

 

 

つまり、今回のように
じっくり話をする
きっかけさえあれば、

 

仕事を頂けるのも
当然なんだろうなと。

 

 

(こちらが質の高い
サービス提供をすることが
大前提にはなりますが)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

単に安売りをするのと、

 

 

こういった質の良い
顧客リストを獲得して
そこにセールをするのとでは

 

全く意味合いが違うんです。

 

 

 

 

 

安易な値引きや
過剰サービスは反対ですが、

 

使いどころを
間違えなければ
大きな武器にもなります。

 

 

 

 

色々なアプローチの方法を
考えてみてくださいね!

 

 

 

 

 

【オススメ動画】

 

「特化」して、
価格競争から抜け出せ!

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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