千田はどのシャンプーを選んだのか。

 

 

先ほど
ドラッグストアで
シャンプーを選んでました。

 

 

 

普段は
美容室に行った際に
ついでにシャンプーも
買っていたんですが、

 

今回は
タイミングを逃して
近所に買いに行くことに。

 

 

 

 

うーん、お店で
しばらく買ってないので、

 

選ぶ基準が
全然わからん(笑)。

 

 

 

さて、そんな時に
僕は何を選んだのか。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

こう言うと
めっちゃ嫌味に
聞こえるかもしれませんが、

 

僕は
「一番高いシャンプー」を
探しました(笑)。

 

 

 

理由はシンプルで、

 

普段買っているシャンプーが
3,000円くらいなので、

 

同じくらいの
価格帯のモノを
買おうと思ったんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

ところが、

 

ドラッグストアに
置いてあるシャンプーって
1,000円前後なんですね。

 

 

むっちゃ安い……

 

 

 

 

 

 

 

となると
今度は不安になるんですよ。

 

 

なんかやべえもんが
入ってるんじゃないかと(笑)。

 

 

 

 

石油系のシャンプーだと
あーだこーだ聞くし、

 

僕のキャラ的に
ハゲてもイジれるのは
一圓さんくらいだし(笑)、

 

周りに気を遣わせても
アレなんで安いモノは
使いにくい。

 

 

 

そんな感じで
商品を選んでました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

何が言いたいかというと、

 

「品質が同じ場合、
安い商品が選ばれる」

 

という
マーケティングの常識は
人間には当てはまりません。

 

 

 

 

「とにかく安いモノを！」

 

と、考える人もいれば、

 

 

「とにかく高いモノを！」

 

と、考える人もいるからです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もちろん、僕だって
高級志向の人間ではないので、

 

 

商品やサービスの
ジャンルによっては

 

「1円でも安いモノを…」

 

と考えることは
珍しくないですよ。

 

 

 

 

単に、僕の中の
シャンプーの相場感覚が、

 

一般の人よりも
高かったんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

普段、コンビニや
ドラッグストアでしか
シャンプーを買っていない人は、

 

「1,000円前後」というのが
シャンプーの相場になるはず。

 

 

 

 

 

となると、

美容室で3,000円の
シャンプーが売っていたら、

 

「コレ、高えよ！！」

 

と感じるでしょう。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

僕は単に無知だったので、

 

勧められるまま
ノリで買ううちに(笑)、

 

シャンプーの相場感覚が
できあがっただけ。

 

 

 

要は、相場の感覚が合う人を
自分のお客さんにすれば、

 

高単価な商材でも
カンタンに買ってもらえるんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

国民全体を
ターゲットにすると、

 

全てが平均化されて
他社と同じような価格で
商材を売る必要が出てきます。

 

 

 

 

 

ですが、

 

一部の人に
ターゲットを絞ると、

 

特別なことをしなくても
高単価な商材は
販売は可能なんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

「どうにかして安くしよう…」

 

と考えるよりも、

 

 

 

「適正価格で買ってくれる人に
どうやってアプローチしよう…」

 

「今来ているお客さんに
どうやって正しい相場を教育しよう…」

 

と考えた方が
結果が出るのは早いです。

 

 

 

 

 

単価アップについては
動画でもお話してますので、

 

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