営業再開の今、価格はどうすべきか？

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さて、全国で
緊急事態宣言が
解除されましたね。

本格的な営業を
スタートしようと
準備をしている方も
多いと思いますが、

その際に
気を付けなければならない
考え方についてお伝えします。

昨日も
似たようなことを
書いたと思いますが、

このタイミングだと
大事なことなので、

繰り返しますね。

おそらく多くの方が、

コロナの影響で
売上が下がったのではないかと。

そして
何とか危機を
乗り切った方が、

この状態で
本格的な営業を開始すると

「安売り」が
おそらく氾濫します。

なぜかと言うと、

コロナの影響で皆が
お金を持っていないと
考えてしまうので、

「単価が高いと
買ってもらえないのでは…」

という思考に
なりがちだからです。

ですが、コレって、

コロナの影響が
大きい人の視点。

中には
売上が一気に上がった
会社もありますし、

そこまで
ダメージが無くても
給付金や融資を
とりあえず受けておいて、

普段より多くの現金が
手元にあるという人も
珍しくありません。

公務員や
一部のサラリーマンは、

収入が減っていないのに
お金を使う場所が
しばらく無かったので、

普段よりお金を
持て余していても
おかしくない。

むしろ、久々に
贅沢をしたいという
考えだとしても、

全然不思議じゃないんですよね。

ですから、逆に
普段よりもずっと
高単価な商材の方が、

相手に喜んでもらえる
可能性が十分にあるのに、

自分の経済状況や
懐具合を基準にして
「安売り」に走ってしまう…

この危険性が
どの業種にも潜んでいます。

視野を広く持って
色々な人の声に
耳を傾けてみてください。

今、求められているのは、

リーズナブルな
モノばかりではないですよ！

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