日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

セミナーから売上があがらない理由。

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本日は小樽市にある
衛生管理をおこなう会社の
役員さん達へコンサルティング。

 

 

 

 

三月下旬に

前半は僕が経営について話し、

後半は衛生管理について
話をして頂いて、バックエンドへ…

 

というジョイントセミナーを
実施することになったので、

 

その打ち合わせをしました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

セミナーをおこなう会社は
多数あるかと思いますが、

 

それを成果に
つなげられているのは
ごく少数なんですよ。

 

 

 

大抵はセミナーを
やってみたはいいけど、

 

手間の割に
売上につながらず、

 

何度もやるとだんだん
集客もできなくなってきて
やめてしまう…というパターンに。

 

 

 

ですから、徐々に
セミナー開催に対して
ネガティブになるんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

この原因はカンタンで、

 

「セミナー開催」自体が
目的になっているからなんですよ。

 

 

ですが、
自主開催セミナーの場合、

 

お客さんを呼んで
タメになる話をするだけでは
間違いなく売上にはつながりません。

 

 

 

 

 

 

「良い話をすれば、
巡り巡っていつかは
仕事になるのでは…?」

 

なんて淡い期待は捨てましょう(笑)。

 

 

明確な目的の無いセミナーで
人の心を動かすなんて
絶対にムリです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ですので、
僕が今日お伝えしたのは、

 

セミナー後に
バックエンドの商材が
売れるからくり。

 

 

 

セミナーの内容を
先に決めてはいけないんです。

 

 

 

 

「バックエンドで受講者に
提供したいものを
まずはガッチリと固めて、

 

そこに誘導するために
セミナーをしなければダメですよ」

 

 

 

ということを
お伝えさせて頂きました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

なんて話をすると、

 

「千田のセミナーに行くと
何かを売られてしまうのか…」

 

と思われてしまいそうですが(笑)、

 

 

 

僕が堂々と

 

「セミナーの後には
商材を売りますよ」

 

と言えるのは、
強引な営業を一切しないからです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

絶対に満足して頂ける
クオリティのセミナーを提供する。

 

これが大前提。

 

 

 

 

で、僕の話を聞くと、
バックエンドの商材が
欲しくなってしまうので、

 

結果的に受講者の皆さんが
申し込んでしまう、というだけ(笑)。

 

 

 

 

「申し込むまで帰れませんよ!」

 

なんて
絶対にやりませんもん。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

自主開催の場合、
主催者側は

 

「受講者にとって
プラスになる情報」

 

 

「そのプラスをさらに
膨らませるバックエンド商材」

 

この二つを
提供しなければならないんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

受講者が

 

「良い情報を聴いた!」

「早速、行動したい!」

 

と思えないような内容であれば
そもそもそれが問題ですし、

 

 

 

 

そういった
前向きな感情を抱いたら、

 

「どうせなら本格的にやりたい」

「行動をサポートして欲しい」

 

と考える受講者が出てくるのは
当然のことです。

 

 

 

 

 

 

人をそんな気持ちに
させておいて、

 

「後は勝手にやってくださいね」

 

ってのは
酷いじゃないですか(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ですから、

 

「バックエンドで
何かを売りつけてやろう!」

 

じゃないんですよ。

 

 

 

 

 

「受講者の利益を
最大化するための商材も
セットで用意しなくては…」

 

という会社として当然
やるべきことをやっているだけ。

 

 

 

それが受講者にとっても
会社にとっても
プラスになるんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

セミナーは効率よく
多くの見込み客に
アプローチができる手段ですので、

 

やり方を一回おぼえると
非常に強いですよ。

 

 

 

セミナー戦略を
取り入れたい方は
是非、ご相談くださいね。

 

 

 

 

 

 

++++++++++++++++++++++++

 

 

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アナタは 「木こりのジレンマ」 と呼ばれる有名な説話を ご存知でしょうか? ボロボロの斧を使って 木を切ろうとしている木こりに 刃を研ぐことを薦めたところ、 「木を切るのに忙しくて そんな暇は無い!」 と言い返されたというお話です。 コレを ビジネスに置き換えると、 斧を研ぐ (学びによって自分を磨く) という行為をおこなわずに ボロボロの斧のまま (学ばない自分のまま) 仕事をしても 一向に効率は上がらない という解釈ができます。 ですので、まずは 学びの機会を作って、 自分自身という刃を 磨きましょう。 そして、 どうせなら斧どころじゃなく 『マサカリ(大型の斧)』 くらいまで自分を成長させよう! ということを 主旨とした会を 発足することにしました。 名付けて 『マサカリの会』。 (そのまんま 笑) 学びの際には、 『インプット』だけでなく 『アウトプット』が 何よりも重要です。 「勉強しても 意味なんか無い・・・」 そうお考えの方は、 学んだことを書いたり 口に出したりといった アウトプットをおこなって 自分の中に深く落とし込み、 『実行に移す』という 過程を踏んでないんじゃないかと。

 

 

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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