昨日は
『利益率改善講座』を
受講してくださっている
講師業の方との個別面談。
2年半前に出会った時は
奥様のヒモだったんですが(笑)、
そこからメキメキと
頭角を現して
現在はご活躍中です。
今回のテーマは
「ビジネスのゴール設定」について。
器用な方なので、
「世の中にこういった
ニーズがあるのでは?」
というアイディアを出して
それを解決する商材を
どんどん生みだすことは
できるんですが、
その商材が全て
「並列になっている」
ように感じたんですよね。
どういうことかと言うと、
「Aという商材を作って売る」
「Bという商材を作って売る」
「Cという商材を作って売る」
という感じで全ての商材が
バラバラの構造になっていると
モッタイナイ。
そうではなく、
「Cという手間がかからず
継続的な売上を生む商材を
最後に買わせたい」
「そのためには
一度高単価なBという
商材を買ってもらい、
熱狂的な自社のファンにしたい」
「でも、高単価なBは
カンタンには売れないので、
低単価なAという商材を最初に売って
徐々に顧客をファン化していこう」
…といった設計を考えないと
毎回、新規顧客を
探さないとなりませんし、
なかなか高単価な商材を
買ってもらうことも
できないんですよ。
『最終的にどんな人に
どんなモノ(サービス)を
どんな形で買ってもらいたいのか?』
これを先に
設定できていないと、
全ての商材が
単発の売上だけで
終わってしまうので、
気を付けてくださいね。
ただ、コレを自分で
構築していくのは
至難のワザ。
そこで、僕のような
ビジネスモデル構築の
専門家が必要になるんです。
で、ここが最も
クライアントの皆様に
喜んで頂いている
部分でもあるので、
そのノウハウを
お伝えするセミナーを
3月25日(月)に開催しようかと
思っております!
お楽しみに。
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3月15日(金) 15時45分~18時20分
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日報ステーション札幌代表の千田が、
日常の出来事から「ビジネスに関する『イチダイジ』
(放置できない重大な出来事)」のエッセンスを
見つけ出し、日々お届けしております。
お気軽にお読みくださいませ!
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