日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

高くて質の悪いモノでも売れる!

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前回のセミナーの時に
反響が強かったんですが、

 

「マーケティング理論」って
学んでもあんまり
意味が無いという話をしました。

 

(師匠の受け売りなんですが 笑)

 

 

 

 

 

経営者だと
ビジネス書をたくさん読んで
勉強した経験がある方も
多いのではないかと思いますが、

 

あれだけたくさんの
書籍が出版されて
メジャーな学問として
知られているのに、

 

成果につながりにくいのは
実はちゃんと理由があります。

 

 

 

 

それは、マーケティング理論が

 

『人は合理的な行動を取る』

 

ということを
前提として作られているからです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

同じ商品が
違う価格で売られていたら、

 

人は安い方を買う。

 

 

 

 

価格が同じなら、

 

品質が悪いモノよりも

品質が良いモノを買う。

 

 

 

 

 

こういった合理性を前提として
理論が構築されていますが、

 

そもそも人間って
全く合理的じゃないんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

スーパーに行けば
100円で買える飲み物を、

 

その隣のコンビニで
150円で買ったことは
ありませんか?

 

 

 

 

もっと美味しいお店が
近くにあるのに、

 

店主と仲が良いから
別の店を利用したなんて
経験はありませんか?

 

 

 

 

 

 

 

 

人には「感情」があります。

 

 

どっちが得かを
頭ではわかっていても、

 

 

「面倒くさい…」

 

 

「店主が好き(嫌い)…」

 

 

 

 

こういった感情に
邪魔をされてしまうので、

 

結局、
行動は合理的にならないんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「感情」を考慮せずに
経営戦略を立てるから、

 

 

「他の店(会社)よりも
価格が高い商品は売れないはず…」

 

「自分よりも技術の高い人が
業界には多いから、
高単価でサービス提供はできない…」

 

 

なんて間違った
認識を持ってしまうんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

実際には、

 

競合よりも質の悪い商品を
高い価格で販売しても売れるんです。

 

 

考えるべきは
「感情の動き」だけ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「どうして今、
他所よりも高い商品を
買ってしまったんだろう?」

 

 

「どうして今、
他の店との比較をせずに
買うことを決めたんだろう?」

 

 

 

 

合理的じゃない行動を
自分が取ってしまった時は、

実はそこにヒントがたくさん。

 

 

 

 

「理論」よりも「感情」を
重きを置いて戦略を立てましょう!

 

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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