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正しいバックエンドの売り方(セミナー編)。
本日は僕が主催する
経営者の勉強会
『PRI CLUB』
の開催日でした。
ここ数か月は
参加者の皆さんにも
講師をして頂きまして、
「どうすればもっと
相手に伝わる話ができるのか?」
「バックエンドの商材を
買ってもらいやすくなるのか?」
ココに対しても
激しい意見交換を
おこなっております。
その中で本日、
僕から皆さんにした
お話を一つ共有させて頂くと、
セミナーというのは
基本的にバックエンドの
商品を売るためにおこないます。
ですが、それを勘違いして、
「この部分を知りたい方は
○○に申し込んでください」
と、話の核心を伝えず
バックエンドの購入に
持ち込もうとする
しょうもない連中が、
たくさんいるんですよ。
(Zoomでのセミナーを
受講する機会が増えたので
よくわかりました 笑)
コレは絶対にやっちゃダメ。
最初から
「○○の説明会」
と明示しているのであれば
全く問題無いんですが、
セミナーという名目で
開催をしている以上、
その商品はセミナーだけで
完結していないと
話になりません。
信頼度ゼロになりますよ。
ですが、
そうなると今度は
「セミナーで完結すると
バックエンドの商品を
買ってもらえないのでは?」
という疑問が湧いてくるはず。
それはどうやって
クリアするかと言うと、
「セミナーでどうすれば
悩みを解決できるかわかった!
でも、自分でやるのは
面倒くさい…」
という状態を
作りあげるんですよ。
例えば、今日は
美容室を経営されてる方が、
「正しいシャンプーの
やり方・選び方」
という
セミナーをしてくれました。
「○○の成分が入っている
シャンプーはダメ!」
「髪質がこういうタイプの人は
こういったシャンプーを選んで…」
と、きちんと情報は
相手に伝えているので、
セミナーとしては
きっちり完結しています。
このセミナーを
聞き終わった人は、
「今使っている市販の
シャンプーはやばい」
「早く自分に合った
シャンプーに変えなきゃ…」
と、思うんですよ。
すごい説得力でしたもん。
ところが、
自分で自分の髪質や
シャンプーの成分を調べて、
「自分にピッタリの
シャンプーを探し出す」
という行為自体は
とてつもなく面倒なんです。
その時に
バックエンドで
「個別相談に
申し込んで頂ければ、
アナタにピッタリの
シャンプーを提案しますよ」
と言ってもらえたら、
すぐに申し込みたく
なりますよね?
悩みを解決する方法を
きちんと伝えて
セミナーを完結させたうえで、
その解決を
お手伝いする手段を
バックエンドで販売する。
こうすれば
セミナーのクオリティも
高いモノになりますし、
バックエンドの商品も
喜んで買ってもらえるんです。
ここを勘違いしていると、
大事な部分を隠す
詐欺まがいセミナーや、
バックエンドが
全く売れない
儲からないセミナーが
生まれてしまいます。
バックエンドは、
無理やり売り込むもんじゃ
ないですからね。
「解決する手段を
用意してくれてありがたい!」
と、受講者に
思わせるような
構造にしましょう。
ちなみに明日は
きちんと完結している
僕の自主開催セミナーの
ご案内をさせて頂きますね(笑)。
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日報コンサルタント
名前 |
千田 涼介 |
職業 |
日報で売上を倍増させる 日報コンサルタント |
住まい |
北海道 |
誕生日 |
1984年1月13日 |
2024年12月
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