日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

アナタの高単価商材が売れない理由。

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昨日は

日報コンサルティングの
クライアントとの面談日。

 

 

日報を書いているうちに
課題がたくさん生まれたようで、
全てを片付けた時には
だいぶ時間がオーバーしちゃいました。

 

 

まだまだ未熟だなぁ…。

 

非常に楽しい時間なんですが。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

色々な話をしましたが、

今回、特に力を入れたのは、

 

どうやってお客様の
熱量を上げていくかについて。

 

 

 

安価な商材は熱量が低い
お客さんでも買ってくれますが、

 

高額な商材だと
そうカンタンには
買ってもらえませんよね?

 

 

 

 

では、どうやって
段階を踏んで熱量を
高めていけばいいのか?

 

ココに力を入れてお話しました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

僕の仕事を例にしましょう。

 

 

 

僕の場合だと、

 

「コンサルティング」
割と高単価で相手の熱量が
高くないと売れない商材です。

 

ホームページを見てもらったり
初対面でちょっと
話したりしたくらいでは、
申込は間違いなくもらえません。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そこで、相手の熱量を
どうやって上げるのかというと、

「セミナー」を活用します。

 

 

セミナーは数時間に渡って
じっくりとこちらの話を
聞いてもらえるチャンスなので、

 

終わる頃には
受講者の熱量が一気に上がり、

 

コンサルティングの申込を
頂けることが多いです。

 

 

 

 

とは言え、

 

セミナーを真剣に聞く気の無い
数合わせの受講者が
集まってもこうはなりません。

 

 

少なくとも
中程度の熱量を持って
セミナーに来てもらわないと
意味が無いんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そこで、

 

ある程度の熱量を持った方に
セミナーに来てもらうため
何をするのかと言うと、

 

「メルマガ&ブログ」
毎日、書き続けるんです。

 

 

 

僕のセミナーに参加する方は
基本的にはメルマガ&ブログの
読者がほとんど。

 

 

毎日、情報発信をすることで
僕の考え方やどんなことで
力になれるのかを知ってもらい、

 

そのうえで
セミナーに来て頂くんです。

 

 

 

 

 

 

ですから、僕にとっては
初対面の方だったとしても、

 

相手は既に僕の話を聞く
心構えを持った状態で
参加をしてくれるんですね。

 

 

既にある程度の
熱量を持っている状態。

 

だから、セミナーを受けた後に
コンサルティングの申込を
頂けることが多いんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まとめると、

 

 

「メルマガ&ブログ」
まずは多くの方に読んでもらい、

 

僕に興味を持った方に
「セミナー」に参加して頂く。

 

 

そして、その内容が
自分のビジネスに役立つと
感じた方から、

 

「コンサルティング」の申込を頂く。

 

 

 

こうやって徐々に
お客様の熱量を高めていくと、

 

高単価の商材でも
無理なく買って頂ける
ということです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

しかも、僕のセミナーに
過去に来て頂いた方は
わかると思いますが、

 

 

「申込するまで帰れませんよ!」

 

 

みたいな強引な勧誘は
一切してませんからね(笑)。

 

 

 

段階を踏んで
正しく商材の魅力を
伝えることができれば、

 

自然な流れで
高単価なモノでも
買ってもらえるんです。

 

 

 

 

 

 

「単価が高いから売れないんだ…」

 

と思い込んでいる方は
この『熱量を高める流れ』が
できていないのかもしれません。

 

 

一度、見直してみてくださいね。

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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