日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

相手に合わせた試合をするな!

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昨日は、久々の草野球。

 

 

事前にYouTubeで
プロの打撃指導の動画を
見たおかげで(笑)、

 

良いバッティングができました。

 

 

 

ただね、
試合には勝ったんですが、
気になるところが…。

 

どうもうちのチームって、
「相手に合わせた」戦い方を
してしまうんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

以前にリーグ戦で
実際にあったことなんですが、

 

 

僕のチーム(Aとします)が
チームBと試合をして
10-0で勝ちました。

 

その後、チームBとチームCが
試合をすると、10-0でBが勝った。

 

 

では、AとCで試合をすると、
結果はどうなると思います?

 

 

A対B → 10対0

 

B対C → 10対0

 

A対C → ???

 

という図式です。

 

 

 

 

 

 

 

 

普通に考えると、

 

Aに完敗したBに
完敗しているのがCですから、
すごい差がつきそうですよね?

 

ところが、うちのチーム
負けちゃったんですよ(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

相手が強いチームなら
緊張感を持った
良いプレーが続くし、

 

相手が弱いチームだと
それに引っ張られて
だらしないプレーが続く。

 

 

 

結局、どんな相手と試合をしても
いい勝負になってしまうという…、

 

これが悪い意味での
「相手に合わせた」
戦い方なんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

これって会社の売上に
置き換えてもよくある話で、

 

 

売上が足りない時は
必死に頑張って
何とか目標値まで辿り着くのに、

 

売上が早い段階から
目標値を超えていると
後半サボっていつも通りの
売上で終わるという(笑)

 

こういう会社って多いんですよ。

 

 

 

 

 

 

人間の行動の量や質は
感情に左右される部分が
非常に大きいので、

 

自分の置かれている環境によっては
意図せず手を抜いてしまう。

 

 

これを防がない限りは
成長が見込めません。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

改善の方法はシンプルで、

 

あてにならない「感覚」に
頼るのではなく、
「数字」に注目をすること。

 

 

 

売上が下がっている時は、

見込み客と会う回数が減っていたり
アプローチが弱くなって
客単価が下がっていたりと、

 

業種によって
注目するポイントは違えど
何らかの数字がおかしくなります。

 

 

 

 

 

 

自分の感覚としては
ずっと継続して
頑張っているつもりでもダメ。

 

客観的な判断が可能な
数字だけを見るようにすると
自分の行動の変化に気づける訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

ずっと売上が横ばいで
なかなか成長を感じられない方は、

 

自分で自分の行動をセーブして
売上がいつも通りになるよう
無意識にコントロールしている
可能性があります。

 

 

 

そんな時は客観的な指標を
必ず用意してください。

 

 

「自分の行動」を
「自分の感覚」で

コントロールするのは
絶対にNGですよ。

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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