「売るコツ」は環境作り。

 

 

 

本日は、
日報コンサルティングの
クライアントとの面談日。

 

 

その中で、
営業手法についての
打ち合わせをしていたのですが、

 

「なかなか営業の話に
持ち込むことができない」

 

とのご相談がありました。

 

 

 

 

 

 

 

コレって
すごく正常な感覚です。

 

 

人間って本能的に
『売り込み』を
されることを嫌うので、

 

 

と感じるのは当然ですよね。
至ってまとも。

 

 

 

 

とは言え、飲んで楽しく
話して終わってしまっても、

本来の目的を
果たすことができません。

 

 

では、どうすればいいのか？

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

よく聞くのは、

 

 

という自己正当化の理論ですが(笑)、

 

そもそも
『売り込みされること』
自体が嫌なんですから、

 

商材の良し悪しなんて
関係無いんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

「この人、自分に
何かを売ろうとしている…」

 

と思われたら、
この時点で相手の耳は
閉じてしまいます。

 

 

これを突破する方法は
いくつかありますが、

 

すぐに実践できる
比較的簡単な方法は

「紹介をお願いすること」ですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

これは、

 

「人脈の広い○○さんに
お願いがあるんです」

 

「こういう商材を開発したので、
私がお役に立てそうな方が
周りにいらっしゃったら
紹介をしてもらえませんか？」

 

という感じで、

 

「アナタ自体に
売りつけるつもりは
さらさら無いんですよ」

 

ということを
最初に伝える方法です。

 

 

 

 

 

 

自分に対しての
売り込みでは無いと
わかった時点で、

 

相手は警戒を解くので
素直に話を聞いてくれる
状態になります。

 

 

 

さらに、

 

「力を貸してください」

というスタンスで
お願いをすると

 

張り切ってくれる方って
結構多いんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

このように
耳が開いている状態だと、

こちらの商材の説明を
真剣に聞いてくれます。

 

 

そうなると商材の魅力が
伝わりやすくなるので
紹介をもらいやすくなりますし、

 

 

と、結果的に
直接的な営業のアプローチに
成功することもある訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

どんなに上手に説明をしても、
どんなに良い商材でも、

 

相手に聴く体勢が
できていないのであれば
売ることは不可能。

 

 

 

プレゼンの仕方を考えるよりも、

 

「警戒を解いて
プレゼンを聴いてくれる」

 

この環境をどう作るかに
精力を傾けてみるといいですよ！