日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「売るコツ」は環境作り。

LINEで送る
このエントリーを Google ブックマーク に追加
Pocket

 

 

 

本日は、
日報コンサルティングの
クライアントとの面談日。

 

 

その中で、
営業手法についての
打ち合わせをしていたのですが、

 

「なかなか営業の話に
持ち込むことができない」

 

とのご相談がありました。

 

 

 

 

 

 

 

コレって
すごく正常な感覚です。

 

 

人間って本能的に
『売り込み』を
されることを嫌うので、

 

「交流会の席などで
いきなり仕事の話をすると
嫌がられるかなぁ…」

 

と感じるのは当然ですよね。
至ってまとも。

 

 

 

 

とは言え、飲んで楽しく
話して終わってしまっても、

本来の目的を
果たすことができません。

 

 

では、どうすればいいのか?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

よく聞くのは、

 

「自分の商材に自信があるなら
相手にとってプラスになる話なので、
堂々と営業をしましょう!」

 

という自己正当化の理論ですが(笑)、

 

そもそも
『売り込みされること』
自体が嫌なんですから、

 

商材の良し悪しなんて
関係無いんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

「この人、自分に
何かを売ろうとしている…」

 

と思われたら、
この時点で相手の耳は
閉じてしまいます。

 

 

これを突破する方法は
いくつかありますが、

 

すぐに実践できる
比較的簡単な方法は

「紹介をお願いすること」ですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

これは、

 

「人脈の広い○○さんに
お願いがあるんです」

 

「こういう商材を開発したので、
私がお役に立てそうな方が
周りにいらっしゃったら
紹介をしてもらえませんか?」

 

という感じで、

 

「アナタ自体に
売りつけるつもりは
さらさら無いんですよ」

 

ということを
最初に伝える方法です。

 

 

 

 

 

 

自分に対しての
売り込みでは無いと
わかった時点で、

 

相手は警戒を解くので
素直に話を聞いてくれる
状態になります。

 

 

 

さらに、

 

「力を貸してください」

というスタンスで
お願いをすると

 

張り切ってくれる方って
結構多いんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

このように
耳が開いている状態だと、

こちらの商材の説明を
真剣に聞いてくれます。

 

 

そうなると商材の魅力が
伝わりやすくなるので
紹介をもらいやすくなりますし、

 

「そんなに良い商材なら
僕も使いたいんだけど…」

 

と、結果的に
直接的な営業のアプローチに
成功することもある訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

どんなに上手に説明をしても、
どんなに良い商材でも、

 

相手に聴く体勢が
できていないのであれば
売ることは不可能。

 

 

 

プレゼンの仕方を考えるよりも、

 

「警戒を解いて
プレゼンを聴いてくれる」

 

この環境をどう作るかに
精力を傾けてみるといいですよ!

 

 

 

 

 

LINEで送る
このエントリーを Google ブックマーク に追加
Pocket

日刊メルマガ【イチダイジ】

日報ステーション札幌代表の千田が、
日常の出来事から「ビジネスに関する『イチダイジ』
(放置できない重大な出来事)」のエッセンスを
見つけ出し、日々お届けしております。
お気軽にお読みくださいませ!

メールアドレス*

お問い合わせ

会社名 株式会社F.A.O
(日報ステーション札幌)
住所 〒001-0035
札幌市北区北35条西3丁目3−23
日宝ノール北35条105
TEL 011-214-0677
Mail info@nippo-sapporo.com

コメントを残す

日刊メルマガ
【イチダイジ】

メールアドレス*

日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

2020年12月
« 11月    
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031  

© 2018 日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

search envelope heart star user close search-plus home clock update edit share-square chevron-left chevron-right leaf exclamation-triangle calendar comment thumb-tack link navicon aside angle-double-up angle-double-down angle-up angle-down star-half status image gallery music video category tag chat quote googleplus facebook instagram twitter rss