日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

商材の魅力が伝わらない理由はコレ。

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昨日は、

 

先日顧問契約を頂いた
人材コンサルタントの方との
初回の個別面談。

 

 

 

新しい事業を立ち上げる
タイミングだったので、

 

その新事業と既存の事業を
どう組み合わせていくかの
ご相談を頂くことに。

 

 

 

 

 

この方の提供している
サービスは本当に素晴らしく、

 

企業の人材獲得や人材育成を
サポートする
コンサルティングをしています。

 

ただ、なかなか
クライアントを獲得することが
できないとお悩みでした。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

コレって
すごく多いご相談で、

 

「良い商品やサービス」を
取り扱っているのに
それが売れないことって

珍しくありません。

 

 

 

 

 

その原因は
たくさんありますが、

 

最も多いのは
「商材の価値」
相手に伝わっていないことです。

 

 

 

 

「その商材の
何がどう良くて
どんなメリットがあるのか?」

 

これは周りに
ほとんど伝わっていないと
思った方が良いですね。

 

それくらい
認知してもらうことって
大変なんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

僕が提供している
『日報コンサルティング』
なんかもそうなんですが、

 

「社員ではなく
経営者に日報をつけてもらう
コンサルティングなんです!」

 

 

 

と伝えたところで

「はぁ?」
思われて終わりなんですよ(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

「日報?いいですね!」

 

なんて反応をする人なんて
ほとんどいません。

 

 

 

 

 

 

ですが、時間をかけて
日報を書くことで売上が上がる
仕組みをきちんと説明すると、

 

多くの人が
「やってみたい!」
という反応になるんです。

 

 

 

 

 

 

ですから、僕の場合は
クライアントのほぼ100%が
セミナーを受けてもらった後に
顧問契約を頂いてます。

 

 

聞いてすぐに

「これは良い!」

と思われるような
キャッチーな商材ではないことを
よくわかっているので、

 

商材の説明がじっくりとできる
セミナーを設けることによって
その弱点をカバーしている訳です。

 

 

(もちろん、
セミナーに人を呼ぶのも
決してカンタンではないので、

 

それを実現する仕組みとして
メルマガやブログといった
ツールも必要となります)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

逆に言うと、

 

 

そういった
「商材の価値」を
伝える仕組みづくりが
できていないのであれば、

 

「一言」で商材の魅力を
相手に伝えられるような
工夫が絶対に必要です。

 

 

 

 

 

例えば、飲食店に対して、

 

「僕のコンサルを受けると
スタッフの働きやすい環境ができて、
モチベーションが上がったり
離職が減ったりします!」

 

と伝えても
反応はおそらく悪いんですよ。

 

 

 

耳障りの良い
言葉ではあるんですが、

 

経営者はそれよりも
直接的なベネフィット(利益)を
求めているからです。

 

 

 

 

 

 

 

 

それなら、

 

「僕の教える方法で
ポップを書くだけで
客単価が500円上がりますよ」

 

と言われた方が
確実に反応が良くなりますね。

 

 

 

「うちは月に200人の
お客さんが来るから、
売上が10万円も増えるぞ…」

 

という、わかりやすい
ベネフィットを感じるからです。

 

 

 

 

 

長い目で見れば、
「スタッフが働きやすい環境」を
作った方が意味があるんですよ。

 

 

ですが、経営者の多くは
そんなに気が長くありません。

 

 

 

 

「目の前のキャッシュを
どうやって生むか?」

 

ここに意識が
集中している人には
直接的なベネフィットが伝わる
アプローチが必要なんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もちろん、

 

「余裕の無い経営者は
ターゲットにはしない!」

 

と決めているのであれば
それはそれでOK。

 

 

ただ、自分のターゲットと
アプローチの方法が
一致していない人が多いのも事実です。

 

 

 

 

 

 

 

 

「なかなか商材の魅力が
相手に伝わらないな……」

 

と感じている方は、

 

ベネフィットがわかりやすく
伝わる切り口に変えてみることを
オススメしますよ!

 

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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