日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

安くなったのに損した気分。

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14日の深夜から
「タネの会」で
シンガポールに行くため、

 

 

海外で使えるポケットWi-Fiを
持っていくのと、

 

スマホ自体を
海外対応にするのと
どちらが良いのかを
携帯ショップに相談してみました。

 

 

 

その際、ついでに
法人で契約している携帯電話の
情報を見直してもらったところ、

 

「iPadの料金プランが
すごく高い金額になってます」

 

との指摘をされることに。

 

 

えっ、そうなの??

 

 

 

 

 

 

 

 

使用頻度に応じた
最適なプランに変えたところ、

 

月額の料金が
半額以下になって、
さらに最新のiPadに
変えてもらえました。

 

 

 

 

マジか…。

 

なんでしょう、
この得をしたはずなのに
損をしたような気持ちは…。

 

 

もっと早く
切り替えをしておけば
ムダなお金がかからずに
済んだのにと悔やんでます(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

上記の例のように、

 

 

人間って
「得」よりも「損」に
目が行く傾向があります。

 

『損失回避バイアス』
というやつですね。

 

 

 

 

 

よくある事例ですが、

 

 

A:100万円を無条件でもらえる。
B:200万円を確率1/2でもらえる。

 

どちらがいいかを聞くと、
ほとんどの人はAを選びます。

 

何も手に入らないリスクを
避けたい訳ですね。

 

 

 

 

ところが、

 

A:200万円の借金が半分になる。
B:200万円の借金が確率1/2で無くなる。

 

この二択になると、
Bを選ぶ人の方が多いんです。

 

 

 

借金という
「損失」を残したくないので、
リスクを負ってでも
帳消しにしたいんですね。

 

それほど人は
「損」を嫌がります。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

この心理を理解していれば、

 

 

「今、この商材を使えば
100万円の利益を得られます!」

 

という伝え方よりも、

 

 

 

「期間限定のこの商材を逃すと、
実質100万円の損失を
出してしまうと言えますね」

 

という伝え方をした方が、
相手の心に響くことがわかります。

 

 

商材を売る時の
テクニックの一つとしては
使い道があると思いますよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ただですね…。

 

 

こういった
テクニックはあくまでも
枝葉の部分であって、

 

ビジネスの本質とは
到底言えません。

 

 

 

 

テクニックを活用して
商材を販売した後に、

その顧客に対して
どういった仕掛けをしていくのか?

 

 

ココをきっちりと固めることが
一番の損失回避につながりますよ。

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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