日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「弱点」をさらけ出せ!

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今日は、清掃業を営む
経営者様と打ち合わせを
していたのですが、

 

 

「経営コンサルタントって
怪しい方が多いですよね」

 

 

という話になりました。

 

 

 

自分自身も
経営コンサルタントなので
複雑な心境ではありますが、

 

概ね同意です(笑)。

 

 

確かに、訳の分からない人、
たくさんいるんですよね…。

 

 

 

 

 

ただ、そんな中でも
僕のことは信頼して
くれているようで、

 

「千田さんはフラットだから」

 

というのが、その理由でした。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

お客さんの言う
フラットってなんだろう…

 

と考えてみたところ、

 

「マイナス面を
ハッキリと口にする」

 

コレが重要みたいですね。

 

 

 

 

 

 

経営者って
良い話も悪い話も
たくさん入ってきますから、

 

甘い言葉やうまい話に
カンタンに乗っかるほど
単純ではないんですよ。

 

 

 

「必ず利益が出るし、
リスクも全く無いですし…」

 

なんて言われると、
疑いから入るのが当然な訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

ですから、逆に

 

「○○なケースだと、
全く成果が出ないことがあります」

 

とマイナス面を
提示してしまった方が
話が早いんですよ。

 

 

 

 

 

「A~Eまで
全てノーリスクです」

 

と伝えると、相手は
全ての粗探しをしてきますが、

 

 

 

 

「A~Eのうち、
Cの部分だけリスクがあります」

 

と伝えると、

 

 

「C以外は大丈夫なんだ」

 

と無意識に
思ってくれるものなんです。

 

 

 

 

 

 

あとは、Cのリスクに対して
どうやって対処するかを説明し
納得してもらえれば、

 

スムーズに商談が決まる訳ですね。

 

 

 

 

 

変に
「全てを良く見せよう!」
と考えてしまうと、

 

かえって信頼を
得にくくなるということです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まあ、頭ではわかっていても
いざお客様の前に立つと、

 

自社の商材の弱い部分は
包み隠したくなるもの。

 

 

 

 

ですから、

 

弱みをどう見せて
どうカバーするかまで考えて、

相手に提案をするよう
心がけましょう!

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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