日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

失敗する紹介のもらい方。

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先日、お客様から
電話がかかってきまして、

 

別のお客様を
紹介したいと
言って頂けたんですが、

 

 

 

終始、

 

「紹介しても大丈夫ですか?」

 

「お忙しいのにすみません…」

 

という
話し方をされてました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

なぜだ……

 

 

お客さんを
紹介してもらえるなんて、

 

こっちからすると
ありがたいに
決まってる訳ですよ。

 

 

 

 

そのことを伝えると、

 

「いやー、すごく
お忙しそうなので・・・」

 

との返答が。

 

 

 

うーん、

そう見えているのか…。

 

 

コレは良くない。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まあ、僕としては、

 

このスタンスが
嫌いではないんですよ。

 

 

 

 

「紹介してやるよ」

 

という感じで
投げられた案件なんて
微塵も受けたくないので(笑)、

 

 

僕を紹介できること自体が
相手のステータスに
なるようであれば、

 

それが最高。

 

 

 

 

 

 

 

ですから、

 

 

「紹介してやってもいいよ」

 

と言われるよりも、

 

 

「紹介させて頂けますか?」

 

と言われた方が
遥かに嬉しいのは
間違いありません。

 

 

 

 

 

 

 

 

ただ、これが行き過ぎると、

 

 

「あの人には
紹介しにくいな…」

 

と思われてしまうので
紹介をもらいにくくなってくる。

 

 

 

コレはよろしくない(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

この解決法はカンタンで、

 

「紹介してください」

 

と言えばいいんですよ。

 

 

 

 

ただ、コレを言ってまわると、

 

「仕事が無い人感」が
全開になるので(笑)、

 

 

 

周りの評価を
落としてしまいますし、

 

ヘタに紹介が
大量に入っても
質が下がるし、受けきれない。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ですから、

 

 

「○○という理由で
△社分の仕事を受けられる
余裕が生まれたので、

 

お世話になっている
お客様のご紹介の案件だけ
受けさせて頂きます」

 

という伝え方を
必要な時にはしています。

 

 

 

 

 

言い方一つで
相手に与える印象は
大きく変わるので、

 

紹介を取りつつも、

 

自社の評価や
お客さんの質を下げずに
おきたいもんですね。

 

 

 

 

 

 

最近はこの辺りを
サボっていたので、

 

もうちょい
しっかりやらなきゃな・・・。

 

 

 

 

 

————————————–

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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