「売り方」の前に「売れるモノ」を。

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昨日は
税理士事務所では珍しい、

営業だけを専門に
おこなっている方と
打ち合わせをしてました。

資格を持っている訳でも、

税務に関しての
そこまで詳しい知識を
持っている訳でもないので、

事務所に所属している
本当に普通の営業マンです。

それでも年間で
100社以上も新規の
お客さんを獲得しているので、

すごいもんですよね。

最近は別の
税理士事務所から

「営業のやり方を
教えて欲しい」

と、要請を
受けているんだそう。

まあ、確かに
営業の弱い事務所が
多いと思うので、

「どうやって
営業をかけるか？」

を考えるのは
重要なことだと思います。

ただ、
そもそもの問題として、

何を売っているのか
よくわからない事務所が
多いと感じるんですよ。

僕もそうなんですが、

税理士さんを
ただの「決算書を作る人」と
捉えている会社って
たくさんあります。

たいして
コミュニケーションを
取る訳でもないけども、

毎月の顧問料を払って、

決算書を年に一回もらう。

相手にこういった
替えのきく存在だと
認識されていたとしたら、

選んでもらうためには
「値下げ」しか
なくなるんですよね。

ですが、例えば

「決算書を上手に作って
融資をバンバン引っ張れる」

「節税の知識に優れ
手元にお金を多く残せる」

「税務署が来た時に
人脈で何とかしてくれる(笑)」

といった明確な
ストロングポイントが
あったとしたら、

価格が少々
高かったとしても

切り替えたい会社は多いはず。

特に強みの無い
商材しか持っていないのに、

それを大量に
売ってこいというのは、

営業からすると
地獄なんですよね(笑)。

士業の方は特に
売り方うんぬんの前に、

売れる商材が
存在していないことが
多いように感じます。

先生業だからと
変なプライドを持たず、

素人にもわかりやすい
商材を作ることが
先決じゃないかなと。

「良いモノ」
であるだけでなく、

「良く見えるモノ」
を用意しましょう！！

【オススメ動画】

同じ商材でも使い道を変えれば、
売れ行きが変わる！

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