日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「売り方」の前に「売れるモノ」を。

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昨日は
税理士事務所では珍しい、

 

営業だけを専門に
おこなっている方と
打ち合わせをしてました。

 

 

 

 

資格を持っている訳でも、

 

税務に関しての
そこまで詳しい知識を
持っている訳でもないので、

 

事務所に所属している
本当に普通の営業マンです。

 

 

 

 

 

 

それでも年間で
100社以上も新規の
お客さんを獲得しているので、

 

すごいもんですよね。

 

 

 

最近は別の
税理士事務所から

 

「営業のやり方を
教えて欲しい」

 

と、要請を
受けているんだそう。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まあ、確かに
営業の弱い事務所が
多いと思うので、

 

「どうやって
営業をかけるか?」

 

を考えるのは
重要なことだと思います。

 

 

 

 

ただ、
そもそもの問題として、

 

何を売っているのか
よくわからない事務所が
多いと感じるんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

僕もそうなんですが、

 

税理士さんを
ただの「決算書を作る人」と
捉えている会社って
たくさんあります。

 

 

 

たいして
コミュニケーションを
取る訳でもないけども、

 

毎月の顧問料を払って、

決算書を年に一回もらう。

 

 

 

 

 

相手にこういった
替えのきく存在だと
認識されていたとしたら、

 

選んでもらうためには
「値下げ」しか
なくなるんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ですが、例えば

 

 

「決算書を上手に作って
融資をバンバン引っ張れる」

 

「節税の知識に優れ
手元にお金を多く残せる」

 

「税務署が来た時に
人脈で何とかしてくれる(笑)」

 

 

といった明確な
ストロングポイントが
あったとしたら、

 

価格が少々
高かったとしても

切り替えたい会社は多いはず。

 

 

 

 

 

特に強みの無い
商材しか持っていないのに、

 

それを大量に
売ってこいというのは、

 

営業からすると
地獄なんですよね(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

士業の方は特に
売り方うんぬんの前に、

 

売れる商材が
存在していないことが
多いように感じます。

 

 

 

 

先生業だからと
変なプライドを持たず、

 

素人にもわかりやすい
商材を作ることが
先決じゃないかなと。

 

 

 

 

 

「良いモノ」
であるだけでなく、

 

「良く見えるモノ」
を用意しましょう!!

 

 

 

 

 

【オススメ動画】

 

同じ商材でも使い道を変えれば、
売れ行きが変わる!

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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