日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

脱!薄利多売地獄の仕掛け。

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昨日は
コンサルティングの際に、

 

高単価商材の
販売についての
話になりました。

 

 

 

 

 

僕は基本的に
薄利多売の商売を
推奨しませんので、

 

質の良いお客様と
高単価(適正価格)で
取引をすべきだと
考えています。

 

 

 

 

 

ですが、当然ながら
低価格の商材と
高価格の商材では、

 

高価格の方が
売るのが難しいので、

 

それなりの準備が
必要になる訳ですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

どうやって価値を伝えるか?

 

 

 

仮に高価格に見合った
価値のある商材を
持っていたとしても、

 

その価値が
伝わっていなければ

 

買ってもらうことは
できません。

 

 

 

 

 

かと言って、

 

価値を伝えるというのは
カンタンではない。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

僕のような
コンサルタントの場合
わかりやすいと思いますが、

 

「コンサルティング」って
何をするのかわからない
じゃないですか。

 

 

 

 

もちろん、

 

じっくり時間をかけて
話す機会があれば
理解してもらえますが、

 

 

そもそも興味の無い人は
じっくりと話なんて
聞いてくれない訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ですから、

 

 

興味を持たれやすい
テーマを伝える

 

「セミナー」

 

という商材を
まずは買ってもらう。

 

 

 

 

コレは内容が
キャッチーでわかりやすく、

 

低価格でもあるので
販売しやすい商材です。

 

 

 

 

 

 

 

もちろん

 

コレだけでも
もらったお金以上の
価値提供はできますが、

 

 

価値提供の際には

 

こちらの話を
2~3時間じっくりと
聞いてもらえるので、

 

 

ここで
「コンサルティング」という
高価格な商材の価値も
お伝えすればいいんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

価値さえ
感じてもらえれば、

 

何十万・何百万という
価格でも販売は可能です。

 

 

 

 

 

ですが、

 

その機会を得ることが
なかなかできないのが
販売しにくい理由なので、

 

 

 

低価格な商材で
利益を作りつつ、

 

高価格な商材の
プレゼンもやってしまう。

 

 

 

 

こういった仕組みを
きちんと作れば、

 

どんな商材でも
売ることはできるんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

その仕組み作りが
できていないと、

 

買ってもらう方法は
「値下げ」だけになります。

 

 

 

こうして多くの会社は

薄利多売地獄へと
足を踏み入れてしまうので、

 

そうならないような
販売の方法を
きちんと設計しましょう!

 

 

 

 

【オススメ動画】

 

同業他社よりも高価格で、
商品・サービスを売る方法

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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