客数を減らして、利益を増やす。コレが最高。

 

 

 

昨日は僕が主催する
経営者の勉強会

 

『ＰＲＩ　ＣＬＵＢ』

 

の日でした。

 

 

 

 

 

毎月、一か月間の
活動報告から
スタートするんですが、

 

この内容が
素晴らしすぎて
興奮してましたね(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

コロナの影響を
ものともせず

12月が最高売上でした！

 

 

…という方が
数名居たんですが、

 

その中のお一人が
特に内容が最高。

 

 

 

 

 

何が最高かと言うと、

 

 

4年前に記録した
過去一番の売上と
同じ数字を
叩き出したんですが、

 

その時は
今より「1.7倍」も
客数が多かったんですよ。

 

 

 

つまり、客数が
激減しているにも関わらず、

 

当時と同じ売上を
今は記録しているんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

コレが
どれだけ凄いか
伝わってますかね？？

 

 

 

 

 

客数が大幅に減っても
売上が同じということは、

 

単価が大幅に
上がっている
ということなんですよ。

 

 

 

そして、

 

少ないお客さんしか
対応しなくていい
ということは、

 

 

スタッフの数も
少なくていいですし、

 

店を大きくする

必要も無いですし、

 

備品の仕入れも
少なくてＯＫ。

 

 

 

 

 

 

つまり、

 

多くのお客さんに
対応する時と比べて、

 

圧倒的に経費が
少なくて済むんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

売上が同じなのに
経費が少ないということは、

 

「利益」は
爆発的に増えている
ということ。

 

 

 

経費が少ない会社は、

 

コロナのような
突発的な客数の減少にも
非常に強い業態と言えます。

 

 

 

 

 

僕が一貫して
ずっと言い続けている、

 

 

「客数」が少なくても

 

「単価」が高く

 

「リピーター」の多い

 

 

利益率の圧倒的に高い
会社を作っていきましょう……

 

という指導が
バッチリとハマったのが、

 

今回の事例ですね。

 

 

 

 

 

もう完全に自慢話ですよ（笑）。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

多くの経営者は

売上を上げるためには
「客数」を増やそうと
考えてしまいますが、

 

客数は水物なので
絶対に安定することは無い。

 

 

 

 

 

ですが、

 

 

「単価のアップ」や
「リピート数の増加」は、

 

仕組みさえきちんと作れば
安定して高い数字を
狙うことができます。

 

 

 

 

 

 

 

 

コロナが広まる前から
僕は徹底的にこの部分に
注目してきましたが、

 

結果的にコロナが
その考えの正しさを
証明してくれたなと。

 

 

 

 

 

僕のクライアントは
コロナの影響があっても、

 

利益の落ちていない会社が
ほとんどですので、

 

 

僕の伝えてきたことは
間違っていなかったと
実感する毎日です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

何度も言いますが、

 

「客数」の増加と
「利益」の増加には
何の関連性もありません。

 

 

 

 

数に頼らない
利益アップの
仕組みの作り方を

 

よりわかりやすく
伝える動画教材を
近いうちに発表します。

 

 

 

 

 

 

利益を安定させ
不安の無い経営を
目指したい方は、

 

ぜひ、そちらを
チェックしてくださいね！

 

 

 

【オススメ動画】

 

どれだけ頑張っても、

 

ビジネスモデルが
間違っていれば利益は出ない！