日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

GoToトラベル終了で起きること。

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来年のGWあたりから、

 

GoToトラベルの割引率を
段階的に下げていくことが
検討されているそうです。

 

 

 

急にGoToトラベルの
割引がゼロになると、

 

その反動で旅をする人が
いなくなってしまうので、

 

 

徐々に
元の価格に戻そうという
意図があるようですね。

 

 

 

うーん…。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「安さ」に惹かれた客は・・・

 

 

 

 

個人的には

 

割引率を段階的に
下げていったところで、

 

 

GoToトラベルが終われば

 

旅に行く人や
ホテルを利用する人は
激減すると思います。

 

 

 

 

 

かく言う僕も、

 

 

GoToトラベルがあると
家までタクシーで帰っても、

 

ホテルに泊まっても
金額が変わらなかったので、

 

飲み会の際に
頻繁にホテルを
利用していましたが、

 

 

割引が無くなったら
もう利用しないでしょうね。

 

 

 

 

 

「金額が安い」

 

という理由だけで
利用していた客は、

 

金額が高くなったら
あっさり離れていくんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

これは観光業に
限った話ではないので、

 

僕はクライアントには
基本的に値下げを
推奨しません。

 

 

 

 

特に美容系のお店などは

 

初回だけやたらと
割引率の高いクーポンを
発行することが多いですが、

 

 

それって結局
「安さ」
釣ってる訳ですから、

 

二回目以降
定価に戻るのであれば、

 

その人はもう
来なくなる訳ですよ。

 

 

 

(ミスタードーナツも
頻繁に100円セールを
おこなったことで、

 

セールの時にしか
ドーナツが売れなくなり、

 

業績が低下した
時期がありましたよね…)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

安さの先には「価格競争」が。

 

 

 

GoToトラベルってのは
まさにその「安さ」のみで、

 

人を集めようとする施策です。

 

 

 

 

割引によって
増えたお客さんは、

 

割引の終了とともに
いなくなります。

 

 

 

「とりあえず
価格を安くして
人を集めれば、

 

リピーターに
なってくれる人もいるはず…」

 

なんて甘い考えは
捨てた方がいいですね。

 

 

 

 

 

 

 

低単価・低利益で
人を多数集めることで
利益を出そうとする
「薄利多売」の商売は、

 

コロナのような事態に
圧倒的に弱いだけでなく、

 

 

 

より価格の安い会社の出現で
あっさりと客を奪われますので、

 

終わりのない
値下げ合戦を
続けることになります。

 

 

 

 

 

 

高単価でも
選んでもらえる会社を
どうやって作ればいいか?

 

 

この仕組みを
構築しない限り、

 

利益が安定することは
ありません。

 

 

 

 

 

 

ホテル側は
GoToトラベルの期間に、

 

いかに価格ではなく
「価値」を利用客に
伝えられるかが勝負ですね。

 

 

 

 

厳しい戦いだ…。

 

 

 

【関連動画】

 

「特化」して、
価格競争から抜け出せ!

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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