「安い」よりも「安く感じさせる」。

 

 

ＧＯＴＯトラベルや
スマイルクーポンの配布を
きっかけに、

 

飲み会がある時は
すすきの近辺の
ビジネスホテルを
取ることが増えてきました。

 

 

 

 

タクシーで帰るより
金額が安いこともありますし、

 

早めにチェックインして
優雅に仕事ができるのも
良い感じ(笑)。

 

 

 

 

色々と試しましたが、

 

最近は同じホテルを
ほぼ固定で使っています。

 

 

 

 

 

 

何がいいかと言いますと、

 

 

部屋が基本的に
30平米くらいあって
浴槽も広いのに加え、

 

仕事をする際の
デスクも広くて快適。

 

 

 

 

ジムも追加料金なしで
利用できますし、

 

必要以上に
干渉してこない接客も
僕好みなんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

その中でも
特に気に入っているのが、

 

「駐車料金の含まれた
宿泊プラン」があることです。

 

 

 

 

基本、一泊とは言え
荷物はありますし、

 

お客さんのところから
直接向かいたいこともあるので、

 

僕にとっては
駐車場は重要なんですよ。

 

 

 

ただ、多くのホテルは

 

駐車場の利用に
一泊1,500円前後を
別途支払うことになります。

 

 

 

 

 

 

 

 

ところが、

 

「駐車料金の含まれた
宿泊プラン」があると、

 

そもそもプランの中に
組み込まれたことにより
駐車料金に割引がかかる。

 

 

 

 

さらに、駐車料金も
ＧＯＴＯの35％オフの
対象になるので、

 

実質500円くらいの
追加料金で駐車場を
利用できるんですよね。

 

 

 

 

地下鉄で移動しても
往復で500円はかかりますから、

 

非常にお得な
感じがする訳ですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

さあ、ここまで
みみっちいことを
延々と書いてきましたが(笑)、

 

 

何をお伝えしたいかと言うと

 

実際に「安い」ことより
「安く感じさせる」のが
重要だということです。

 

 

 

 

 

例えば、僕の普段
使っているホテルの
宿泊料金が4,500円とすると、

 

駐車場を500円で
使うことができれば

 

トータルは5,000円になります。

 

 

 

 

 

 

ですが、宿泊料金が
3,000円のホテルで、

 

駐車場の利用が
1,500円だとしたら

 

トータルは4,500なので
実はそっちの方が安い。

 

 

 

 

それでも

 

「宿泊費」と「駐車料金」の
両方にＧＯＴＯの割引が
かかっていると、

 

割引が二重になって
安くなっているような
感覚になるんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

似た例でいくと

 

今乗っている車を
下取りしてもらって
新車を買う際に、

 

 

通常は
新車の価格が500万円で、

 

下取りの価格が
50万円だったとしましょう。

 

 

 

 

 

この時
新車を割引してあげて
450万円で販売し、

 

50万円で今の車を
下取りするよりも、

 

 

 

新車は割引せずに

 

下取り価格を100万円に
アップしてあげた方が
取引は成立しやすくなるんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

言うまでもなく

差し引きの金額は
どちらも同じなんですが、

 

自分が今まで
持っていたものを
高く評価された方が
得をした気がするんですね。

 

 

（これは保有効果と言います）

 

 

 

 

 

 

 

実際には
値下げをしていなくても、

 

安くなったように
見せることは
意外とカンタンにできます。

 

 

 

 

価格の設定だけでなく、

 

「見せ方」も
工夫してみては
いかがでしょうか？

 

 

 

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