日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

自分の時給で「値決め」をするな!!

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本日は
治療院経営をされている
クライアントに対して、

 

コンサルティングを
おこないました。

 

 

 

 

 

 

先日、アドバイスを
させて頂きまして、

 

 

治療を単発ではなく

 

パッケージにして
売るようにしてから
売上がさらに伸びましたね。

 

 

 

 

 

今回は最近
患者が増えている、

 

子ども向けの
治療メニューを
テコ入れすることに。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

元々のプランが
しっかりしていたのと、

 

サービスの質が
素晴らしかったので、

 

そこまで大きな
変更は無くて大丈夫でした。

 

 

 

 

 

ただ、金額が少し
安すぎると感じたので、

 

「○○の問題を
クリアしたら
値上げをしましょう」

 

と提案。

 

 

 

 

 

 

 

「どのくらいが
いいですかね?」

 

と聞かれたので、

 

 

 

「倍にしても
いいんじゃないですか」

 

と伝えたところ、

 

 

すごく綺麗な
二度見をされることに(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

「倍?倍ですか??」

 

と、何度も
聞き返されました(笑)。

 

 

 

値上げと言っても、

 

二割程度をイメージ
されていたようです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

価格の決め方には要注意!!

 

 

 

では、なぜ
クライアントと僕とで、

 

金額のイメージが
ズレたかと言うと、

 

 

『値決め』の
方法が違ったから。

 

 

 

 

 

クライアントは
無意識にですが、

 

「自分の時給」から
価格を考えていたんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「〇時間くらい
かかるサービスだから、

 

自分の時給を△円とすると
このくらいの価格か…」

 

 

という思考回路ですね。

 

 

 

 

確かに
この考えって
わかりやすいんですが、

 

コレをやってしまうと
一生値上げができません。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

では、僕は何を
基準にしているかと言うと、

 

「提供できる価値」

 

から、価格を考えています。

 

 

 

 

わかりやすいところだと、

 

 

僕がコンサルティングを
させて頂いた中には、

 

1年間で数億円
売上がアップした
会社もありました。

 

 

(もちろん、全てが
僕の力ではないですよ 笑)

 

 

 

 

 

 

となると、

 

月一回の面談で
100万円を払っても
十分、割に合いますよね??

 

 

 

ただ、自分の時給を
基準に考えてしまうと、

 

さすがに100万円に
設定することは
できない訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

今回の事例も同じで、

 

「治療一回あたり
〇円も払うのか・・・」

 

と、相手に考えさせると
値上げをすることはできません。

 

 

 

 

 

「自分の子どもを
こんなに良い状態に
変えられるとしたら、

 

いくら払う
価値を感じますか?」

 

と、考えてもらうのが大事。

 

 

 

 

 

 

 

 

お子さんが元気になって、

 

痛みに悩まされることなく
自分のしたいことが
自由にできるようになる。

 

 

 

そんな状態を
作れるとしたら、

 

いくら出す
価値がありますか??

 

 

 

 

こう問いかけると、

 

比較対象が同業他社や
自分の財布ではなく、

 

「得られる価値」に
変わっていくんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

あんまり言うと、

詐欺師っぽくなるので
この辺にしますが(笑)、

 

 

値決めの基準を
「自分の時給」に
しないよう、

 

気を付けましょう!

 

 

 

 

 

 

【関連動画】

 

同業他社よりも高価格で、
商品・サービスを売る方法

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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