日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「何もしていない」と嘘をつく男。

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昨日は、提携先の会社の
経営者様と夜中まで、

 

ウダウダと会議を
していたんですが(笑)、

 

その際に
「契約の取り方」について
話す時間がありました。

 

 

 

 

 

 

彼はゴリゴリの
営業畑出身で

 

異様にクロージングの
成功率が高いんですが、

 

 

「どうやってるの?」

 

と質問をしても、

 

 

 

 

「いや、何も特別なことは…」

 

としか返ってこない。

 

 

 

 

 

 

 

一応、スタッフでも
クロージングができるよう

 

カンタンな
プレゼン資料も
作ってみたようなんですが、

 

 

「この資料の通りに
しゃべればいいだけなのに
何でできないんだろう…」

 

と、不思議がってました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

やってるじゃねえか・・・

 

 

 

 

そこで、ちょっと
角度を変えて、

 

 

「この資料を見るに
相手から○○について
質問されることが多くない?」

 

「それに対しては
どう切り返してるの?」

 

と聞いてみたところ、

 

 

 

「いや、質問はされない」

 

と、斜め上の返答が(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

「そもそも切り返しが
必要になる時点で、

 

相手に無用な疑いを
抱かせてしまってるから
ダメだね」

 

と、何か凄いことを
言い出したので、

 

 

 

「じゃあ、どう話したら
質問が出なくなるの?」

 

と聞くと、

 

 

「いや、普通に話せば
質問は出ないと思うんだけど…」

 

と最悪な返答が。

 

 

 

 

致命的に人に教えるのに
向いてないぞ、コイツ(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「いやいや、普通に話したら
この部分でこんな疑問を持つから
絶対、質問出るって…」

 

と、なおも掘り続けると、

 

 

 

「でも、先にこう言って
牽制入れておけばいいしょ」

 

「アポ取りの段階で
こういう約束をすればいいしょ」

 

と、ド肝を抜かれるような
言動が出るわ出るわ(笑)。

 

 

 

 

 

要は、本人からすると
特別に感じていない
「普通」のことが、

 

 

他人からすると

 

「そんなやり方があるのか…」

 

と、衝撃を受けるような
内容だったんですよ。

 

 

 

 

「先にそれを教えろや!」

 

と、キレてしまいましたが(笑)、

 

そのくらい本人は
自覚がないケースって
意外とあるんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

営業力の強い経営者が
自社の営業マンを
育てようとしても、

 

なかなか自分のように
なってくれないジレンマは
あるあるですが、

 

その原因の一つがコレ。

 

 

 

 

 

自分が無意識にしている
行動の中に「強み」が
隠れているものなので、

 

第三者を入れて
もっと細かく行動を
洗い出してみてください。

 

 

 

 

自分の強みを
言語化できるようになると、

 

より質が上がり、

 

人にも教えられるので
良いことづくめですよ。

 

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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