日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

営業マンの失敗はだいたいコレ。

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本日は顧問先の
営業研修に行って参りました。

 

 

業務フローを見直して
スタッフさんの営業時間を
確保するところまで進んだので、

 

具体的にどうやって
営業目標を設定するかを
改めてお伝えすることに。

 

 

いつものことなんですが、

至って普通のことを
偉そうに語ってきました(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

営業マン共通の失敗

 

 

 

「一時的には
成果が出るものの、

すぐに数字が下がってしまう…」

 

というのが
よくある営業マンの失敗です。

 

 

 

 

その原因はシンプルで、

 

 

「新規開拓によって
見込み客が増える」

 

 

「増えた見込み客に
アプローチをしまくり、
契約の件数が増える」

 

 

「この間に
見込み客が枯渇し、
契約が取れなくなる」

 

 

「新規開拓を再開し、
見込み客が増える」

 

 

「増えた見込み客に
アプローチをしまくり、

契約の件数が増える」

 

 

「この間に
見込み客が枯渇し、
契約が取れなくなる…」

 

 

というループを
延々と繰り返していること。

 

 

 

 

 

商材によりますが
新規開拓の動きから
契約が生まれるまでには、

 

数か月のタイムラグが
発生するので、

 

「見込み客の枯渇」
一旦起こってしまうと、

 

契約を取れない期間が
生まれてしまうんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「契約数」より「見込み客数」に注目

 

 

 

 

 

つまり、大事なのは

 

「見込み客を
枯渇させないこと」

 

 

 

そのためには
営業活動を続けるうちに、

 

契約を取るための
クロージングやフォローが
だんだんと増えていっても、

 

その活動と並行して
見込み客を獲得し続ける
必要があるんです。

 

 

(契約に
至らなかった時だけでなく、

 

契約が決まった時でさえ
見込み客は減ってしまいますから…)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

逆に言うと、

 

見込み客の確保を
サボることさえしなければ、

 

営業成績は
間違いなく安定します。

 

 

 

 

どうしても契約の数や金額に
意識が向いてしまいがちですが、

 

長期的に見ると
「見込み客を絶やさないこと」が
最も営業成績を伸ばしてくれますので、

 

ココにフォーカスする
習慣をつけましょう。

 

 

 

結果は後からついてきますよ!

 

 

 

———————————-

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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