このチェックポイントが無いとマズい。

 

 

明日と来週の
二日間でおこなわれる
野球の大会がありまして、

 

その調整のため
バッティングセンターに
今日も行ってきました。

 

 

 

昨年は、優勝したので

まずは優勝カップを返還し、

 

二連覇を賭けて出場。

 

 

 

飲みに行く回数が減った分、

 

バットを振る回数が
増えてますね(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

しかし、

 

「打撃は水物」とは
よく言ったもので、

 

 

昨日まで
絶好調だったのに

 

次の日になると

さっぱり打てない
なんてあるあるです。

 

 

 

 

ですが、

 

打てない時には
その理由が必ずあります。

 

 

 

 

で、僕は長年の経験から

悪い部分を修正するための
チェックポイントを
いくつか持っているんですよね。

 

 

それに沿って、

 

腕の位置や
足の使い方なんかを
確認していくと、

 

悪い部分がすぐ見つかる。

 

 

 

そして、

 

試合の前日に練習して
その微調整をしてあげると、

 

良い結果の出る確率が
グッと上がるんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

逆に、その調整を
早い段階でしておかないと、

 

悪い部分が
どんどん増えていくので
修正にも時間がかかります。

 

 

 

ですから、

 

シーズン中は
必ず週に一回は
バッティングセンターで
微調整をする訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

さて、いつものパターンで
ここから経営の話に行きます(笑)。

 

（スポーツと経営って
似ている部分が多いんですよ）

 

 

 

経営も今の話と同じで、

 

定期的な修正を加えないと
形が大きく崩れるんです。

 

 

 

 

 

 

 

一番よくあるのは、

 

コンサルティングを
させて頂いている期間は、

 

 

将来に向けての
仕込みの時間と、

 

目先の売上を作る時間が
バランスよく取れていたのに、

 

 

 

 

数ヶ月コンサルティングを
しなかっただけで、

 

以前と同じように
目先の仕事だけで
一日が終わっていくという

 

よろしくない形の経営に
戻ってしまうパターン。

 

 

 

 

 

 

 

月に一回の
面談をしている人でさえ、

 

一か月の間に
目線がブレてしまったり、

 

やるべきことを
忘れてしまったりするのが
人間の性質なのに、

 

 

 

そういったチェックが
全く入らない状態で
日々を過ごしていると、

 

どんどん経営の形が
崩れていくんですよね…。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そんな時、

 

打撃を修正する
チェックポイントを持つように、

 

経営を修正するための
チェックポイントを
持っておくといいんですよ。

 

 

 

例えば、

 

「経営について考える
第二領域の時間を
1日1時間設けているか？」とか、

 

 

「○○の数字が
目標値をクリアしているか？」

 

といった感じ。

 

 

 

 

 

 

 

この時、注意すべきは、

 

「売上が○○円以上か？」

 

といった
チェックポイントでは
あまり効果がないということ。

 

 

 

 

売上には種類があって、

 

将来につながらない

安定性の低い売上で
目標を達成したところで、

 

会社の経営基盤の成長には
つながっていません。

 

 

 

 

 

 

 

また、売上は
偶然上がることもあれば
偶然下がることもあります。

 

 

一つの目標として
設定しておくのは
悪いことではありませんが、

 

たまたま目標を
クリアしてしまうことあれば、

 

良い動きをしていても
目標に達しないこともあるので、

 

 

チェックポイントとしては
適当ではないんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

それよりも、

 

最初に挙げた
取るべき時間を
確保するということや、

 

 

対応したお客さんの
何％から契約を
獲得できたかといった、

 

 

偶然によって
左右されにくい数字を
チェックポイントにした方が
いいんですね。

 

 

 

 

 

 

つい先日行ってきたので
整骨院を例にすると、

 

 

「今月はお客さんが何人来たか」

 

という偶然に左右される
数字を目標にするのではなく、

 

 

 

「新規客の何％に
回数券を買ってもらえたか」

 

「何％のお客さんが
リピートをしたか」

 

といった

 

『仕組み』ができていれば
数字が安定することを
チェックポイントにするイメージ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

この数字が下がると、

 

会社の仕組みが
うまくまわっていないことが
わかりますので、

 

修正することで
安定した売上をキープできるんです。

 

 

 

 

こういった自分なりの
チェックポイントを
必ず持っておきましょうね。

 

 

 

———————————

 

【イチダイジ on Youtube NO.29】

 

特化とは捨てること。
価格競争から抜け出せ！

 

 

◆チャンネル登録もお願いします！◆