売上を増やしたいなら、見込客に直接アプローチするな！

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ここ最近は
経営者様への
コンサルティングだけでなく、

営業スタッフさんに直接
戦略のアドバイスをすることも
増えてきました。

数年後に
どんな状態を作りたいかの
理想像をきちんと固め、

そこから逆算して
日々の取り組みを決めていく…

こういった考え方が
最初からできる人は
なかなかいませんから、

この形を
一緒に作っていくんですね。

その際、営業戦略の
マップを書いていると、

多くの人に共通する
考え方の特徴があります。

それが、

「見込客に直接、
アプローチしようとする」

ということ。

仮に、法人の経営者が
見込客になる職種だとしたら、

「経営者と知り合うために
異業種交流会に行ってみよう！」

という考え方を
してしまいがちなんですが、

コレってあまり
効率が良くありません。

理想は、

『自分の見込客に該当する人と
既に多くのつながりを持っている人』

に対してアプローチすること。

ではなく、

と考える訳ですね。

例えば、士業の方であれば
様々な法人に顧問として
入っているでしょうから、

そことつながれば
その背後にいる多くの
経営者とつながることができます。

僕みたいな
コンサルタント業なんかも
アリですよね。

クライアントは
基本的に経営者様ですし、

一応アドバイスを
送る側の立場ですから、

話を聞いてみて
良いと思った商材は
普段からどんどん紹介しています。

つまり、

コンサルタントに
アプローチをしても、

関わりのある経営者様と
一気につながりを
持てる（かも）しれません。

…ホントに僕に
連絡してこなくても
大丈夫ですよ(笑)。

あくまで考え方として
理解して頂ければと。

この

「誰に対して
アプローチすべきか？」

という部分を詳しく動画で
解説しておりますので、

是非、こちらもご覧くださいませ！

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効率良く売上を上げたいなら、
見込客に直接アプローチをするな！

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