日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

売上を増やしたいなら、見込客に直接アプローチするな!

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ここ最近は
経営者様への
コンサルティングだけでなく、

 

営業スタッフさんに直接
戦略のアドバイスをすることも
増えてきました。

 

 

 

 

数年後に
どんな状態を作りたいかの
理想像をきちんと固め、

 

そこから逆算して
日々の取り組みを決めていく…

 

 

 

こういった考え方が
最初からできる人は
なかなかいませんから、

 

この形を
一緒に作っていくんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

狙うのは「つながりのある」人

 

 

 

 

その際、営業戦略の
マップを書いていると、

 

多くの人に共通する
考え方の特徴があります。

 

 

それが、

 

「見込客に直接、
アプローチしようとする」

 

ということ。

 

 

 

 

 

 

 

仮に、法人の経営者が
見込客になる職種だとしたら、

 

「経営者と知り合うために
異業種交流会に行ってみよう!」

 

という考え方を
してしまいがちなんですが、

 

コレってあまり
効率が良くありません。

 

 

 

 

 

 

 

 

理想は、

 

『自分の見込客に該当する人と
既に多くのつながりを持っている人』

 

に対してアプローチすること。

 

 

「経営者とつながりたいから
異業種交流会に行こう…」

ではなく、

 

 

「ターゲットとなる経営者と
既に深いつながりがある人は?」

と考える訳ですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

例えば、士業の方であれば
様々な法人に顧問として
入っているでしょうから、

 

そことつながれば
その背後にいる多くの
経営者とつながることができます。

 

 

 

 

僕みたいな
コンサルタント業なんかも
アリですよね。

 

 

クライアントは
基本的に経営者様ですし、

 

一応アドバイスを
送る側の立場ですから、

 

話を聞いてみて
良いと思った商材は
普段からどんどん紹介しています。

 

 

 

つまり、

コンサルタントに
アプローチをしても、

 

関わりのある経営者様と
一気につながりを
持てる(かも)しれません。

 

 

 

 

…ホントに僕に
連絡してこなくても
大丈夫ですよ(笑)。

 

 

あくまで考え方として
理解して頂ければと。

 

 

 

 

 

 

 

 

この

 

「誰に対して
アプローチすべきか?」

 

という部分を詳しく動画で
解説しておりますので、

 

是非、こちらもご覧くださいませ!

 

 

 

 

———————————-

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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