通販番組の「買いたくなる」秘密。

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通販番組って
おそろしいですよね…

何の気なしに見ていると
必要性を感じていないモノすら
妙に欲しくなってしまう…。

落ち目のタレントが
白々しい演技をするパターンの
通販番組は嫌いですが(笑)、

よくできている番組には
見入ってしまいます。

（最近のジャパネットも
うるさすぎて嫌いだな…）

ああいった番組には

いくつもの
購買意欲を煽る
仕組みがありますが、

そのうちの一つが
僕が『二段階プッシュ』
と勝手に呼んでいる手法です。

「定価○○円のところを
本日は特別に△△円で…」

という売り方は
おそらく皆さんも
したことがあると思いますが、

商材を安く見せるには
コレだけだとちと弱い。

そこで、

一度下げた価格を
さらにもう一段階下げる

（もしくは特典をつける）

のが、二段階プッシュなんです。

ポイントは

「定価で売る」ことを
前提にプレゼンすること。

最初から
割引ありきで
商材を売ろうとすると、

実質値引き後の金額が
定価であることを
今の消費者はカンタンに
見抜いてしまいます。

ですので、定価でも
買うかどうか迷うくらいの
アプローチをするのが基本です。

それができていれば、

通常の値下げだけでも
大部分の人は買うかどうかを
おおいに悩むんですよ。

ですが、最後の最後で
一歩踏み出す勇気がなくて

購入に至らない人が
実は非常に多い。

この人たちの背中を押して、

「買う言い訳」を
与えてあげるのが
二回目のプッシュなんですね。

詳しくは
本日更新の動画で
解説しておりますので、

ぜひ、ご覧ください！！

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

【イチダイジ on Youtube NO.30】

通販番組が持つ
「買いたくなる魔力」とは？

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