日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

『二段階プッシュ』でお客さんをトリコに。

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昨日は、

 

顧問先の経営者様に
定額制のプラン作りについて
お話させて頂きました。

 

 

 

利用人数が増えるのに比例して
手間や労力が増えるような
ビジネスモデルだと、

 

サブスクリプションは
なかなかうまくいかないので、

 

それを踏まえて
どういったオファーが
魅力的なのかを検証。

 

 

 

 

プランと価格が決まったら、

 

それをいかにお得に
魅力的に見せるかについても
お伝えしました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

効果的な価格の見せ方とは?

 

 

 

 

価格の見せ方として
「割引」がされていると、

 

 

相手にとって
魅力的に映るのは
皆さんご存知だと思いますが、

 

出し方も非常に重要。

 

 

 

 

 

 

よくある失敗例は
割引額を提示するのが
早すぎるパターンです。

 

 

 

仮に割引することが
決まっていたとしても、

 

「定価でも買いたいと
思ってもらえるように
アプローチをする」

 

コレが基本なんですよね。

 

 

 

買うかどうかを
頭の中で検討する前に
割引額を提示してしまうと、

 

それが相手にとっての
「定価」になってしまうんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

テレビショッピングから学ぶ「売る」技術

 

 

 

 

テレビショッピングを
思い出して頂けると
よくわかると思いますが、

 

 

最初に

 

「59,800円です!」

 

などと提示してから
ちょっと間を置いてます。

 

 

この時間に
視聴者に買うかどうかを
検討させてるんですね。

 

 

 

 

 

ただ、ここで
時間を与えすぎると、

 

スマホで
金額の相場を調べられて
そこまで安くないのが
バレてしまいますから(笑)、

 

 

 

間を空けすぎずに、

 

「期間限定で49,800円!」

 

と割引後の金額を出す。

 

 

 

すると、59,800円で
迷っていた人は一気に
買いたい方に気持ちが傾きます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

僕は勝手に
『二段階プッシュ』
呼んでいるんですが、

 

 

ここからさらに

 

「今使っている古い機種を
下取りさせてもらえれば、
34,800円まで割引です!」

 

だとか、

 

 

「20,000円相当の
○○をセットで付けます!」

 

といった二段階目の
割引を叩き込むんですよ。

 

 

 

 

 

 

すると、

49,800円の段階で
買いたい方に傾いていた人は、

 

もうイチコロ(笑)。

 

 

すぐに申込の電話を
かけてしまうという寸法です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

実際には冷静になって
ネットで探してみると、

 

もっと安く
売っていることなんて
ザラにありますけど(笑)、

 

 

 

 

二段階も割引されてしまうと

 

「今買うしかない!」

 

という心境に
なってしまうんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

大事なのは
割引後の金額で
勝負するのではなく、

 

あくまで定価で
勝負をかけて迷わせた後に

 

『二段階プッシュ』を使うこと。

 

 

 

 

 

 

さっさと一つ目の
割引を出してしまうと、

 

二つ目の割引で
押しきれなくなってしまうので、

 

タイミングには
気を付けてくださいね!

 

 

 

 

———————————-

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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