価格の設定、それで大丈夫？？

 

 

 

 

今日は日報コンサルティングの
クライアントとの面談日でした。

 

 

価格の設定についての
打ち合わせが本日はメイン。

 

 

この方、コンサルを
始めたばかりの時は、

 

 

という、よくある
間違った考え方を
してしまっていたんですが、

そこはとっくに乗り越えてます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

僕の過去ブログを
読んでいない方のために
カンタンに話をすると、

 

喫茶店でコーヒーを頼むと
だいたい500円前後ですが、

 

リッツカールトンのラウンジで
コーヒーを飲むと
2,000円はするんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

一般的な感覚だと
同じコーヒーを飲むのなら、
金額が4分の1で済む
カフェを利用しますよね？

 

 

 

ところが、なぜ同じような
商品を高価格で提供しているのに
リッツカールトンを利用する方が
たくさんいるのかと言うと、

 

売っているモノが
違うからなんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

リッツカールトンが
売っているのは
コーヒーではなく、

 

ラウンジで過ごす上質な時間や
そこを利用するという
ステータスなんです。

 

 

 

 

 

ですから、金額が高い方が、
利用者を贅沢な時間を
過ごしている気にさせられます。

 

 

別にコーヒーが他店の
4倍美味しい訳じゃなくても、

売っているモノが違うので
価格の水準が違っていいんですね。

 

 

 

 

 

 

この理屈を理解できると、

同業者の価格なんて
全く気にする必要がなくなります。

 

（もちろん、同じモノを
高値で売っていてはダメですよ）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ですが、応用編として
「価格を安く見せる工夫」は
するに越したことはありません。

 

 

 

 

この時、参考にすべきは
テレビショッピングです。

 

 

番組を見せるだけで
買いたい人が殺到する。

 

 

 

 

 

この仕組みって
たいしたもんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「何を売るのか？」すら
きちんと決めずに、

 

いきなり安く見せる
テクニックに走るのは
問題がありますが、

 

たっぷりとお金をかけた
大手の広告戦略から
学ぶことはたくさんあります。

 

 

 

 

 

例えば、

「ジャパネットたかた」だと

 

散々、商品の良さを
煽りまくってから、

 

 

と言って、59,800円を
提示する訳ですよ。

 

 

 

そして、

「この価格はおトクです！！」

と何度も伝え、

 

これを基準として
視聴者に叩き込むんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

その後、

 

 

みたいな名目で1万円下げ、

49,800円にしてはしゃぐ。

 

 

 

 

 

さらに、

 

 

とまくしたて、もう1万円下げ、

39,800円にして騒ぐ。

 

 

 

 

 

 

最後に、

 

 

とあまり関係ないものも
抱き合わせ(笑)、

実質29,800円だと叫ぶ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

すると、

59,800円を基準値とし
買おうかどうか迷っていた人は

 

「実質29,800円なんて安すぎる…」

 

と思ってしまうので
ついつい購入してしまう、

 

という流れなんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

実際は、39,800円で
売るつもりの物を
最初は高めに提示して、

 

安く見えるように
仕掛けをしているだけ。

 

 

 

 

 

ですが、それを知りつつも、

 

「やっぱり欲しい…」

 

と思ってしまうのが、
テレビショッピングの魔力。

 

 

 

 

 

経営者であれば、

 

このように
自分が買いたいと
思ってしまったものに
アンテナを張って、

 

そのシステムを
しっかり勉強すべきなんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

最初にお話した

 

「何を売るのか？」

 

の定義づけをして
正しく価格を設定するのも、

 

 

 

「どうすれば買いたくなるのか？」

 

を真剣に考えて
購買意欲をそそる
見せ方を考えるのも、

 

どちらも非常に大事なことです。

 

 

 

 

 

 

ですが、価格設定に
あまり意識を置かず、

 

ずーっと理由もなく
同じ価格で商売してる人って
たくさんいるんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

もしかすると、

 

そこにちょっと
テコ入れをするだけで
収益は大きく変わるかもしれません。

 

 

見直してみてください！！