そこで宣伝をしても、効果は出ない。

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昨日、家の近所の
コンビニで買い物を
していたんですが、

会計の際にレジにあった
ディスプレイで
動画が流れてました。

その時に流れていたのが
「本麒麟」のＣＭ。

ジャンルで言うと
発泡酒ですかね？

江口洋介さんと杏さんの
出演するＣＭを
よくテレビでも見ます。

それを見て

「おー、美味しそう…」

と思ったんですが、

そのまま会計をして帰りました。

・・・これって、
モッタイナイですよね？

当たり前のことですが、

会計の時くらいしか
レジにあるディスプレイって
見ないんじゃないかと。

レジの方を見るだけで
店員さんが、

「あの人、会計か！？」と察して
慌てて中に入ってしまうのが
申し訳ないですし(笑)、

会計の時しか
レジに近づかないって
割とよくあることだと思います。

ですから、会計の最中に
初めてＣＭを見て
本麒麟が美味しそうと
思ったとしても、

そこから

「ちょっと待っててください！」

と店員さんに告げて
飲み物のコーナーまで走り、

商品を持ってくるなんて
メンタルの強い行為は
なかなかできないでしょう(笑)。

逆に、このＣＭを流す際は
レジの周りに小さな冷蔵庫を置いて、

会計の最中にスッと
買い足すことができるように
なっていたとしたら、

「ついで買い」をする人が
グッと増えるはず。

「欲しい！」と思った時に
すぐに買える仕組みが
できていないと、

宣伝をしても
あまり効果が無いんですね。

例えば、水のトラブルに
対応する会社は
紙のチラシではなく、

マグネットタイプの
広告を入れてきますよね？

あれは、大抵の家庭で
台所に置いてある冷蔵庫に
ペタッと貼ってもらうことで、

水回りのトラブルが起きて

「何とかして欲しい！」

という欲求が生まれた時に
すぐ連絡ができる仕組みを
作っているんです。

宣伝の内容ばかりに
気を取られて、

「相手が欲しいと思うタイミング」

を無視している人が
意外にも多いので、

こちらにも気を配ってみると
反応が大きく変わってきますよ！

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『イチダイジ on Youtube NO.18』

会社にマニュアルはありますか？

部下が「マニュアル人間」になるとしたら
それは作り方に問題アリ。

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