日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

営業マンが訓練すべきポイントはココ。

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「優秀な営業マンは
商材の売り込みをしない」

 

なんて、よく聞きますよね。

 

 

 

人は売り込まれることを
本能的に嫌いますから、

 

その方が良いことは
何となくわかると思うんですが、

 

 

「売りに行かないと
売れないんだよ!」

 

と感じる方も
当然いらっしゃるはず(笑)。

 

 

 

 

 

 

もちろん、

売り込まないように
見えている営業マンだって、

 

営業行為は
しているんですよね。

 

 

ただ、力を入れている
ポイントや順番が
ちょっと違うんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

営業マンの訓練としては、

 

「ロールプレイング」
一般的です。

 

 

 

ところが、

 

多くの会社では
ロールプレイングで
訓練するのが、

 

「商材の説明」の
部分なんですよ。

 

 

 

商材の品質の良し悪しや
他社と比べての優位性などを、

 

スムーズに相手に
伝えることができるように
何度も繰り返す訳です。

 

 

 

 

 

 

もちろん、それも
重要ではあるんですが、

 

極端な話をすると
商材説明なんて
資料を読んでもらえば
いいんですよ(笑)。

 

 

 

 

それよりも

 

「この人の話なら
聞いてあげてもいいかな」

 

と相手に
思わせることの方が
遥かに大きな意味があります。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

実はこの話って
つい先日のブログで書いた、

 

「セミナーのポイント」

 

と、全く同じです。

 

営業も、話す内容より
相手に聞きたいと思わせる
環境を作る方が大事なんですね。

 

 

 

 

 

 

 

ただ、一方的に
話をすることになる
セミナーと違い、

 

営業の場合は
「会話」をしながら
進めることになります。

 

 

 

その場合は
セミナーとはまた別の
ポイントがあるんです。

 

それが
「相づち」なんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

営業の場合は
セミナーと違って
長時間しゃべる必要が無いので、

 

「話す」スキルよりも

「聞く」スキルの方が
大きな意味を持ちます。

 

 

 

その聞くスキルについて
動画で詳しく
説明をしておりますので、

 

是非、ご覧ください!

 

 

 

世の中には話ベタの
トップセールスマンは
たくさんいますが、

 

その理由が
わかって頂けるかと思います!

 

 

 

 

 

 

 

———————————-

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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