知らないモノは買えない。

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先日おこなった
ジョイントセミナーの最後に

『利益率改善講座 第二期』

のご案内をさせて頂きました。

お申込頂いた皆様、
ありがとうございます。

で、実はその後、
セミナー受講者の皆さんには
お礼のメールを送らせて頂き、

その際に
セミナー後のフォローとして

「スポットコンサルティング」
（単発でおこなう個別面談）

も、ご案内させて頂きました。

すると
講座に申込されなかった方も、

スポットコンサルティングは
既に数人お申込を
くださってるんですよね。

当然と言えば
当然なんですが、

タイミングによって
人の「欲しがるモノ」って
変化しますよね？

セミナーだけで
満足された方もいれば、

これを機に
ガッチリ経営に取り組もうと
半年間の講座に申し込んで
くださった方もいる。

そして、
その中間層となる

「今すぐに講座までは
受けられないけれど、
経営指針を明確にするのに
コンサルティングは受けてみたい」

という方も
いらっしゃる訳ですよ。

ですが、こちらから
ご案内を送らなければ、

お申込を頂ける確率は
グッと下がっていたでしょう。

ニーズがあったとしても
そのニーズにマッチする商材が
何かわからなければ、

頼みようがないですもんね。

この例と同じように

「こういう商品だったら
買うんだけどな…」

「こんなサービスもあれば
お願いするんだけどな…」

と頭の中で思っていて、

後々調べてみると
モロにそういう商材もあった…

ということって
珍しくないんですよ。

自社で扱っている商材は
もちろん自分では
わかっているでしょうし、

ホームページ等にも
掲載されてるんでしょうが、

周りはわかっているようで
意外となんにもわかってません(笑)。

「○○な方に対しては、
△△な商材もありますよ」

とサボらずにきちんと
伝えるだけでも
売上って変わりますので、

漏れが無いよう
気を付けたいですね！

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