そこに「不安」が一つでもあると。

 

 

 

 

ここ最近、

 

起業のご相談を
続けて頂きました。

 

 

 

以前は、ご紹介が
メインだったんですが、

 

メルマガやブログからの
お問い合わせもありまして
非常に嬉しい限り。

 

 

 

 

 

僕は初回でも
お試しの無料面談というのは
おこなっていませんので、

 

「起業前から
それなりのお金を支払ってでも
コンサルティングを受ける」

 

という考え方や
お金の使い方が素晴らしいなと。

 

 

 

 

 

 

 

 

基本的には、起業時に
大きなコストがかかる事業を
僕はあまりオススメしていません。

 

 

出ていくお金が多いと
リスクも高まるというのは、
当然のことですので。

 

（ケースバイケースですが）

 

 

 

 

 

 

 

ですが、

知識やノウハウといった
情報については別。

 

どんどん投資しましょう(笑)。

 

 

 

 

起業の段階から
商材の中味や
ビジネスモデルが
きちんと固まっていれば、

 

早期に売上が
上がりやすくなりますし、

 

 

時間の経過とともに
残る利益が増えていくような
構造を作ることができるからです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ただ……

 

僕と初対面で
コンサルティングを
受けにきた方って口を揃えて、

 

「実際に話すまで
コンサルティングを
受けるのが怖かった」

 

とおっしゃるんですよ。

 

 

 

そんなに
怖い顔してますかね(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

どうやら

 

「具体的なことが
何も決まっていない状態で
相談にいくと怒られるのでは…」

 

「これから
やろうとしていることを
否定されてしまうのが怖い…」

 

「事業計画書を
経営のプロに見せると
ガッカリされそう…」

 

といった
ネガティブなイメージが
先行するみたいなんですよ。

 

 

 

 

 

ですので、

 

皆さん勇気を振り絞って
お申込してくれている
ようなんですが(笑)、

 

 

終わった後は

 

「もっと早く
相談しておけば良かった」

 

「今まで悩んでいた
時間がもったいなかった」

 

と言ってくださることが
ほとんど。

 

 

 

 

「初体験」って、

 

誰にとっても
不安だってこと
なんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

僕の場合は、

 

講演やセミナーなどで
直接お会いしてから
コンサルティング申込を
頂くケースが圧倒的に多いので、

 

ホームページや
ブログといった媒体から
直接問い合わせが来なくても

たいした問題はありません。

 

 

 

 

 

ですが、

 

「初体験への漠然とした不安」

 

が原因で
新規顧客の獲得に
失敗していたとしたら、

 

ゾッとする方も
たくさんいるはず。

 

 

 

「会社にとっては
当たり前のこと」が、

 

初めての人にとっては
大きな不安だということを
理解しておく必要があるんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ですので、
商品を買いに行くとしたら、

 

 

どんな場所に売っていて
どんな店内の雰囲気で
どんな人が出てきて
どんな対応をされて
どんな手段で買って

 

買った後は
どんな場面で
どんなふうに使って
どんな成果を得られて
どんな気持ちになって…

 

という流れを
いかにお客さんに
具体的にイメージさせられるか。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

その中に不安要素が
一つでもあると、

 

「買おう」と
決めるところまで
辿りつかない可能性があります。

 

 

 

一度、この流れを
見直してみてくださいね！