日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「作ってから売る」の順番を変えてみよう。

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昨日は、

 

コンサルティングの

クライアントとの個別面談。

 

 

優秀すぎて
細かい部分については
特に言うことが無かったので、

 

二回目の面談で早くも
具体的な顧客獲得の作戦を
決めることに。

 

 

 

詳細については
ここでは割愛しますが、

 

セミナーを開いて
クロージングで
コンサルティング契約を
取ることにしました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そこで、僕が
最初に何をしたかと言うと、

 

セミナーの「日程」を
すぐに決めたんですね。

 

 

 

 

「セミナーの内容も
決まってないのに
日程を決めるの?」

と、最初はちょっと
引いてらっしゃいましたが(笑)。

 

 

 

この順番ってすごく大事で
日本人は基本的にマジメですから、

 

多くの人は
準備を完璧にしてから
それを外部に出すんですよ。

 

 

 

 

 

 

ですが、それでは
時間がかかりすぎるので、

 

「細かい部分は
動きながら決めていく」

 

という考え方をするべき。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

セミナーの場合だと
時間がかかってしまうのは
「集客」です。

 

 

こればかりは
セミナーの直前から
始める訳にはいきませんので、

 

スケジュールだけ
先に決めてしまって
すぐに動き出す必要があります。

 

 

 

 

 

 

「いや、内容が決まらないと
告知するためのチラシも
広告も何も作れないじゃん…」

 

と思った方は
ちょっと頭が固いですね。

 

 

 

チラシや広告なら
細かい内容まで
決めていなくても、

 

タイトルや箇条書きにした
大まかな項目くらいがあれば
十分に成立します。

 

 

 

なんなら
広告に書いた内容を
全てやらなかったとしても、

 

セミナー自体の
クオリティが高ければ
経験上、不満は出ないです。

 

(これは人によるかも 笑)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

で、集客を先にしてしまって
それがある程度進んでから、

 

参加者の顔ぶれを見て
そこにマッチするように
具体的な内容を決めていく。

 

 

 

 

まあ、細かく言えば、
他にも仕掛けておくことは
色々とあるんですが、

 

「買い手が決まってから
内容の調整ができる」のが
無形商品の良いところですから、

 

時間をかけすぎるのは
モッタイナイんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「商品開発をしてから、
それを売りに行く」

 

というのが
通常の手順ではありますが、

 

場合によっては
コレを逆転させるのもアリ。

 

 

 

 

着手から売上になるまでの
スパンが長い方は、

 

この考え方を
参考にしてみてください!

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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