日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

その広告から人が来ない理由。

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昨日は
コンサルティングの際に、

 

集客をするための
販促物の作り方について
お話をさせて頂きました。

 

 

 

基本的には客数を増やすより
単価を上げたり、

 

リピート数を増やしたり
といった取り組みをした方が
利益は残りやすいので、

 

集客についての話を
みっちりするのは久々。

 

 

 

 

 

 

ちなみに
今回はチラシについての
アドバイスをさせて頂きましたが、

 

どうしても作る側って
見る側の視点を
うまく考えられないことが
多いんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

作る側は自分の
専門分野の情報を
チラシにしているので、

 

中味が専門的すぎたり
情報量が多すぎたりしても
あまり違和感を感じられません。

 

 

 

 

また、自分が普段、
郵便受けに入っている
チラシを見る時を考えれば
よくわかると思いますが、

 

そもそもチラシって
ちゃんとは読まないんですよ。

 

 

 

 

 

「何のチラシかな?」

 

というのを
チラッと見るくらいで
ほとんどは終了。

 

 

 

 

写真やデザインに
目を奪われた場合は、

 

ヘッドコピーや
小見出しをざっと読んで
興味を持てなければ終了。

 

 

 

 

そこを突破した時に
やっと中味を読んでもらえる…

 

という感じなんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

つまり、中味を
読んでもらうこと自体が
かなり難しいのに、

 

作る側はどうしても
「読んでもらえる前提」で
内容を考えてしまう。

 

 

 

しかも、その内容すら
専門知識を持たない人にとって、

 

すぐには
ピンと来ないような
難しさだったりすると、

 

集客にはなかなか
つながらないってことなんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「自分の会社や商材に
全く興味の無い人が見たら
どう感じるだろうか?」

 

常にこの視点を
持っておかないと
集客はうまくいきません。

 

 

 

これは広告宣伝に
関する話だけではないので、

 

営業でも接客でも

持っておきたい心構えですね!

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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