「売らずして売る」仕組み作りとは。

 

 

 

 

昨日は、自主開催の

『ビジネスモデル構築セミナー』

の講師を務めさせて頂きました。

 

 

商品設計の考え方から
自動的に商材が売れる
販促の方法まで、

 

みっちりと話した二時間半。

 

 

 

 

 

 

 

アンケートに書いて頂いた
受講者様の感想をご紹介すると、

 

 

「ビジネスモデルの構築について
真剣に考えたことが無かったので、
自分の業種に落とし込んで
考える必要があると感じた。

 

とても面白くかつ
具体性のある説明で
非常に興味深いお話だった」

 

 

 

 

「めちゃめちゃ楽しかったです！

自分に不足している部分が
明確になり、目からウロコでした！

 

次のセミナーも参加したいです」

 

 

 

 

「大変興味深く
聞かせて頂きました。

 

自分の店に落とし込んで
どう生かせるかを考えながら聞き、
様々な問題点に気づけました。
ありがとうございます」

 

 

 

 

などなど、

 

非常に前向きな意見を
多数頂けたので
少しはお役に立てたかなと。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

セミナーの内容の一部を

ここで共有させて頂きますと、

 

 

販促についての話の中で

 

「営業を頑張らなくても
自然に商材が売れる仕組み作り」

 

をお伝えしました。

 

 

 

 

 

 

 

僕の提供している
経営コンサルティングなんて
分かりやすいんですが、

 

飛込営業で入った会社や
交流会で会った初対面の人に

 

 

と営業をかけても
ほぼ100％失敗します。

 

 

 

誰だオマエ、

って感じですよね(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

じゃあ、
どうしているのかと言うと、

 

最初はメルマガやブログを
読んでもらうところから
始まるケースがほとんどです。

 

 

 

僕からメールが来たり、
ＳＮＳでブログが上がったりが
365日繰り返されているので、

 

嫌でも僕の名前は
皆さんの目につきます。

 

 

 

で、たまに気になるタイトルの
記事があった時にうっかり開くと、

気が付けば
読む回数が増えているんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

すると、だんだんと
セミナーに行ってみたくなり、

 

セミナーで話を聞くと
コンサルティングに
申し込んでみたくなり、

 

コンサルティングを受けると次は…

 

 

というワナを
張り巡らせている訳です(笑)。

 

 

 

 

 

 

コレを受講者様に
堂々と伝えてみました。

 

 

つまり、

 

「最後にコンサルティングを売るよ！」

 

とセミナー中に
宣言をするという暴挙に。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まあ、
伝え方にもよるんですが、

 

手の内をさらけ出すと
意外と笑ってもらえるんですよね。

 

 

 

たぶん、最後の
コンサルティングのご案内も、

 

テレビショッピングを
見ているような
感じだったんじゃないかと。

 

 

 

 

みたいなやつです(笑)。

 

 

 

 

 

 

 

 

コンサルティングを受けることで
もたらされるプラスについては
セミナーの中できちんと
伝えているので、

 

必要だと思う方は
ご案内をするだけで
自然に申込をしてくださいます。

 

 

 

昨日も受講者様の
約半数からお申込を頂きました。

 

 

 

 

 

 

 

当然、強引な営業は一切しないので、

 

 

申し込まなかった方も
それを気まずく感じたり、

 

営業されたくないから
次回は行きたくないと思ったり…

 

なんてことがありません。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

コンサルティングは
申し込まなくても
セミナーには毎回欠かさず
来てくれる方って
僕の場合は多いんですよ、

 

そして、どこかで
僕の力が必要になった時には
ご連絡を頂けるんですね。

 

 

 

 

 

こういった
「仕組み化」を
しておかないと、

 

いつまで経っても
しんどい営業を
続けなければなりません。

 

 

 

 

 

 

その労力が大きいと
既存客へのサービスの質が落ちて
お客さんが離れてしまい、

 

さらに苛烈な
新規営業が必要になる…

 

 

 

という悪循環に
陥ってしまいますので、

 

たっぷりと時間をかけて
ビジネスモデルを
考えてみてくださいね。