日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「しゃべりすぎる」から失敗する。

講師業

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さて、明日はとうとう

 

『ビジネスモデル構築セミナー』

 

の開催日。

 

 

 

 

ありがたいことに
今回も満席となりまして、

 

たっぷりと
気合いが入っております。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

今回は
2時間半のセミナーですが、

 

僕はセミナーで話す内容を
原稿に起こしたり
スライドにしたりってことを
基本的にはしません。

 

 

 

 

全体の構成を
頭の中でイメージはしますが、

 

1から10まで
何の話をするのか
ガチガチには固めないんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

セミナーって生き物なので、

 

 

実際に話し始めてみると
空気が重くてすぐには
本編に入りにくかったり、

 

自分の想定していない部分の
反応が妙に良かったり悪かったりと
やってみないとわからないことが
実はたくさんあるんです。

 

 

 

 

 

 

ですから、

何を話すかを
事前に固めすぎると、

 

受講者様の欲しているモノと
こちらの提供するモノが
噛み合わなくなる
可能性が高いんですね。

 

 

 

 

しゃべりながら
受講者様の表情や空気から
頑張って情報を拾い集めて、

 

何をお伝えするかの
チョイスをする訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

その時に
僕が意識を向けているのは

 

 

「何を話すか?」

ではなく、

 

「何を話さないか」

なんですよ。

 

 

 

 

 

まあ、しゃべろと言われれば、

一日中でも
しゃべり続けられますから(笑)、

 

「あれも伝えたい」
「これも伝えたい」

 

ということが
次々と僕の頭には
浮かんでくる訳です。

 

 

 

 

 

ですが、これを
全部しゃべってしまうと、

 

情報料が多くなりすぎて
受講者様の脳が爆発します(笑)。

 

 

 

 

 

 

そうなると結果的に
セミナーの効果が
弱くなってしまいますので、

 

 

「AもBもCも全部伝えたい!」

ではなく、

 

「最も重要なAを伝えるために
BとCの話をするのはやめて、
Aを深く理解してもらうための
事例の説明を増やそう」

といった

 

『BとCを切る』という
判断が重要になってくるんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

コレって
講師業に限った話ではなく、

 

 

営業職や販売職にも
商材のメリットを
あれもこれもと説明しすぎて、

 

結局、相手に
なんにも伝わっていない…

 

という事例は多いです。

 

 

 

 

 

 

 

その時に
「説明が足りなかった…」
と反省する人が多いんですが、

 

 

「説明のしすぎ」が
失敗の原因ということも
実はよくあります。

 

 

 

 

 

足し算を続ければ
相手の満足度が上がっていく
というのは勘違い。

 

 

うまくいかない時は
引き算も意識してみてくださいね。

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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