迷ったら「見切り発車」。

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昨日は
『利益率改善講座』を
受講してくださっている、

リラクゼーションサロンの
経営者様と個別面談。

新しい高額プログラムを
どうやって作っていくかを
コンサルティングしました。

ただ、非常にマジメで
一生懸命な方なので、

と考えてらっしゃったんです。

コレに対して、

「いや、見切り発車で
やっちゃいましょうよ」

とアドバイスを
させて頂きました(笑)。

入念な準備は

大切なことなんですが、

準備段階で
100点のモノが作れることは
絶対に無いです。

実際にお客様に
商材を出してみて、

初めてわかることって
たくさんある訳ですよ。

もちろん、想定が容易な
トラブルへの対処を決めたり、

商材の内容を
細かく詰めたりなんてのは
やって当然のことなんですが、

そこに何年もかけるより
70点くらいの状態で
お客様に提供してしまって、

その反応や意見を考慮して
ブラッシュアップを続けていく。

この方が遥かに
短い期間でクオリティの
高いモノが完成します。

ちなみに、累計発行部数が
4,000万部を超えている
「ベルセルク」という
人気マンガがあるんですが、

そこにこんなシーンが。

主人公ガッツが
その強さに憧れている子どもに
剣の扱いを指導していた際、

その子供がトリッキーな戦い方を
教えられたことに対して
不満を口にするんです。

彼はガッツのような
真っ当な剣術を学びたい訳ですね。

その時ガッツは、

と、子どもに問いかけるんですよ。

まさにコレ。

戦場で生き残っていく術は
戦場で身につけるしかないんです。

まあ、たっぷり修行してから
戦いに行った方が
生き残る確率は上がるんでしょうが、

その成長速度は
戦場にずっといる人に比べて
比較にならないほど
遅くなりますよね。

これがホンモノの戦場なら
「失敗＝死」なので
まだ気持ちはわかりますが、

ビジネスの場合は
何回でもやり直しが
きく訳ですよ。

だったら、

戦場に出ちゃった方が
良いに決まってるじゃないですか。

僕も事前に勉強はしましたが、

起業してすぐの時の
コンサルティングなんて
ほぼハッタリでしたもん(笑)。

そのことに
不安を持ちながらも、

たくさんのお客様に
コンサルティングを
続けているうちに、

知識と経験が積み上がって
実績が生まれて
少しはマトモなコンサルタントに
なってきたかなぁ、と。

多かれ少なかれ
人の成長過程って
そんなもんなんですよね。

ということで、

新しいことを始める時は
スタートの日付だけ決めて
とりあえずやってみる。

このスピード感を重視して、
あとはやりながら
修正を続けていきましょう。

「見切り発車」が大切ですよ！

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