日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

経営が苦しい時期にやってはダメなこと。

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昨日は、顧問先の治療院の
経営者様との個別面談。

 

 

 

顧問として入ってから
半年間で売上が
一気に上がりましたが、

 

今はそれが
一旦停滞している状態。

 

 

これをどうやって
打破していくかを
話し合いました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

まあ、右肩上がりに
業績が伸び続けるというのは
なかなかありませんから、

 

上がって下がってを
繰り返しながら少しずつ
全体がベースアップしていけば
それでいいんです。

 

 

 

ただ、業績が伸びなくて
しんどいと感じる時でも
やってはいけないことがあります。

 

 

それが、

「目先の売上を取りにいく」こと。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

中小企業なんて
どこも資本に余裕が無いので、

売上の少ない期間が続くと
当然苦しくなってきます。

 

 

 

 

で、多くの人は
その状況を乗り切るために、

 

「すぐお金になりそうなこと」

 

に手を出してしまうんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

本来のコンセプトとはズレた
商材を販売してしまったり、

 

安易な値下げを
してしまったりといった行動が
それに該当します。

 

 

 

 

 

 

こうすれば多少のキャッシュは
手元に入ってくるので
応急処置にはなるんですが、

 

大きすぎる代償として
「本来売りたいモノ」が
売れなくなるんです…。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

例えば、働き盛りの

男性などを対象にした、

 

「とにかく腹が減ったら
あのお店に行こう!」

 

と思ってもらえる
ボリュームたっぷりで油ギトギトな
ラーメンを必死に開発して
店をオープンしてみたら、

 

近所に住んでいるお客さんは
意外に女性や年配の方が多かった。

 

 

 

 

 

 

 

そこで、売上欲しさに
その人達のニーズに応じて、

 

あっさり味のラーメンなどを
どんどんメニューに
追加していくとどうなるでしょう?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

答えはカンタンで
「どこにでもあるラーメン屋」
になります。

 

 

 

 

 

 

 

 

今まで通りに
ボリュームたっぷりの
メニューも存在はしてますが、

 

客観的に見ると
色々な味を提供している
特徴の無いラーメン屋なので、

 

 

「どうしてもあそこに行きたい!」

 

とは誰も思ってくれない。

 

 

 

 

 

 

すると、
近所の人が
そこそこやって来る、

 

そこそこしか売上のあがらない
自転車操業のラーメン屋が
誕生することになる訳です。

 

 

 

一度こうなってしまうと
元のコンセプトに戻すのは
すごく大変なんですよ…。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

今回、

 

僕は前述のクライアントに
また別の売上の作り方を
お伝えしましたが、

 

本来売りたい商材に
ゆくゆくはつながる方法しか
伝えていません。

 

 

 

 

 

危機を脱するために
アレコレやりたくなる気持ちは
僕も経験済みですので
ものすごくよくわかるんですが、

 

これはただの
延命措置ですから
破綻する時期が延びるだけ。

 

 

 

 

 

 

 

「本当に売りたい商材は何か?」

 

「本当に欲しいお客さんは誰か?」

 

 

 

苦しい時でも
ここがブレないように
気を付けてくださいね。

 

 

 

 

 

++++++++++++++++++++++++

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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