日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

中小企業は「固定費」にこだわりを。

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昨日は、
『利益率改善講座』
受講して頂いている、

 

中古車販売会社の
経営者様と個別面談を
おこないました。

 

 

 

 

 

 

中古車販売業って
なかなか難しいんですよね。

 

 

 

在庫を抱えなければならないし、

 

時間とともに車の状態は
劣化していくし、

 

車を展示するための
広いスペースを借りると

家賃がかかるし、

 

冬は除雪の手間があり
人件費がかかるし…

 

 

と、どうしても
固定費が増えてしまいます。

 

 

 

 

 

 

 

 

資金に余裕が無い状態だと
それはなかなかリスキーなので、

 

固定費をできるだけ
減らすことのできるような
ビジネスモデルをご提案。

 

 

 

人や在庫を増やさなくても
収益をあげていけるモデルに
切り替えていくお手伝いを
していくことになりました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

資金によっぽど
余裕があるなら別ですが、

 

基本的には
「固定費」が多ければ多いほど
ビジネスの安定度は下がります。

 

(当たり前ですが)

 

 

 

 

 

人や店舗を増やして、

 

 

ガンガン営業をかけたり
販売数を増やしたり
なんて動きをすれば、

 

端から見ると
急成長しているように
感じられるかもしれませんが、

 

その陰では「固定費」も
どんどん増大してる訳ですよ。

 

 

 

 

 

 

それで順調に売上が
伸びているうちはいいですが、

 

売上が落ちてしまった時に
固定費がそれに伴って
減ってくれる訳ではありません。

 

 

 

お金を増やすのは
大変ですが、

 

無くなる時は
あっという間ですからね…。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ですから、

 

中小企業は特に
「固定費」に対しては
厳しい目を向けなくてはなりません。

 

 

 

例えば、飲食店で

「食材のロスに気を配る」

なんてのは、

 

割とカンタンなんですよ。

目に見えるモノですから。

 

 

 

 

 

 

 

ですが、
目に見えないロスも
探せばたくさんあります。

 

 

 

だいぶ前に
僕の会社であった事例だと、

 

 

書類への情報入力を
パートさんにやってもらい
その管理はスタッフに
任せていたんですが、

 

僕がある時
そのやり方を見て
別の効率の良い方法を
教えてあげたところ、

 

入力のスピードが
倍くらいに上がりました。

 

 

 

 

 

 

ということは
単純に考えると、

 

社員教育を怠ったせいで
本来払うべき金額の
倍の額を払い続けていたとも
言える訳ですよ。

 

 

 

 

僕の会社はその時
パートさんが一人だけだったので
大した問題ではなかったですが、

 

数十人規模で
雇用をしている会社であれば
トンデモナイ金額の差が出ても
おかしくありません。

 

 

 

 

こんな具合に

当たり前だと
思っていることの中に
多くのムダが潜んでいて、

 

そのムダが
そのまま「固定費」となり
アナタの会社の利益を
食いつぶしていくことになります。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

『利益率改善講座』では
こういったムダを無くしたり、

 

気がつかないうちに
逃がしてしまっている
お客さんを掴んだりと、

 

様々なアプローチで
「手元にお金がきちんと残る」
会社作りをサポートしていきます。

 

 

 

 

 

 

 

来週は残る9人の
受講者の皆さんとの
個別面談があるので、

 

その動向が今から楽しみ。

 

 

学びにつながる事例は
このブログで共有させて
頂きますね!

 

 

 

 

 

++++++++++++++++++++++++

 

 

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【第三回】マサカリの会 | 日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」
アナタは 「木こりのジレンマ」 と呼ばれる有名な説話を ご存知でしょうか? ボロボロの斧を使って 木を切ろうとしている木こりに 刃を研ぐことを薦めたところ、 「木を切るのに忙しくて そんな暇は無い!」 と言い返されたというお話です。 コレを ビジネスに置き換えると、 斧を研ぐ (学びによって自分を磨く) という行為をおこなわずに ボロボロの斧のまま (学ばない自分のまま) 仕事をしても 一向に効率は上がらない という解釈ができます。 ですので、まずは 学びの機会を作って、 自分自身という刃を 磨きましょう。 そして、 どうせなら斧どころじゃなく 『マサカリ(大型の斧)』 くらいまで自分を成長させよう! ということを 主旨とした会を 発足することにしました。 名付けて 『マサカリの会』。 (そのまんま 笑) 学びの際には、 『インプット』だけでなく 『アウトプット』が 何よりも重要です。 「勉強しても 意味なんか無い・・・」 そうお考えの方は、 学んだことを書いたり 口に出したりといった アウトプットをおこなって 自分の中に深く落とし込み、 『実行に移す』という 過程を踏んでないんじゃないかと。

 

 

 

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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