日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

その『切り口』では伝わらない。

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昨日は、

 

道内に数店舗の
エステサロンを持つ
経営者様と打ち合わせ。

 

 

 

 

 

「サロンとしての特色が
ハッキリしていない」

 

と感じていらっしゃったようで、

 

その切り口のご提案や
顧客離れを防ぐ
ビジネスモデル構築のため、

 

コンサルティングの
顧問契約を結ぶことと
なりました。

 

 

 

 

 

 

お話を聞いていて、

 

この客観的な目線を
持ってらっしゃることが
すごいと感じましたね。

 

 

 

なぜなら
自分のお店や会社が
何の特徴も無いことに、

 

気づいていない
経営者さんって
たくさんいるからです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

開業する方って
大なり小なり

こだわりを持っていて、

 

 

「自分のお店は
他店と比べて
○○が優れている」

 

「他社には無い
△△というサービスを
取り入れている」

 

といった何らかの
強みがあると
自分では思っているんですよ。

 

 

(逆にそれが全く無いと
開業しようと思わないはず)

 

 

 

 

ですが、その強みって
世間一般に対しては、

 

残念ながら
驚くほど伝わっていないと
思った方がいいです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

客観的に見るのが
難しい場合には、

 

違う業界に
目を向けて見ると
イメージしやすいと思います。

 

 

 

 

例えば、飲みに行く際に
ホットペッパーなどで
お店を探すとしますよね?

 

 

 

どうでしょう?

 

どこのお店も
似たような感じに
見えませんか(笑)?

 

 

 

 

 

 

 

 

もちろん、
お店の紹介の文章を
くまなく読んでみたり、

 

他店と比較をしたりすれば
特色が見えてくると思いますが、

 

そこまでじっくり見ず
何となくの金額や雰囲気で
選んでいる人が多いはず。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

それと同じで
一般の人から見ると、

 

技術の差や
こだわりの差ってのは
目には見えにくいものなので、

 

素晴らしいサービスを
低単価で提供していたとしても
そこに人が集まるとは
限らないんですよ。

 

 

 

 

ですから、

 

伝わりやすくするための
『切り口』を考えることは
ある意味サービスの内容よりも
重要度が高いんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

この客観的な目線を
持てていなかったり、

 

商材を認知してもらうための
仕掛けをしていなかったりすると、

 

どれだけ時間経っても
全くお客さんが
増えない可能性があります。

 

 

 

 

「良いモノを提供しているのに
どうして集客ができないの…?」

 

と悩んでいる方は
『切り口』
見直してみてくださいね。

 

 

 

 

 

++++++++++++++++++++++++

 

 

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アナタは 「木こりのジレンマ」 と呼ばれる有名な説話を ご存知でしょうか? ボロボロの斧を使って 木を切ろうとしている木こりに 刃を研ぐことを薦めたところ、 「木を切るのに忙しくて そんな暇は無い!」 と言い返されたというお話です。 コレを ビジネスに置き換えると、 斧を研ぐ (学びによって自分を磨く) という行為をおこなわずに ボロボロの斧のまま (学ばない自分のまま) 仕事をしても 一向に効率は上がらない という解釈ができます。 ですので、まずは 学びの機会を作って、 自分自身という刃を 磨きましょう。 そして、 どうせなら斧どころじゃなく 『マサカリ(大型の斧)』 くらいまで自分を成長させよう! ということを 主旨とした会を 発足することにしました。 名付けて 『マサカリの会』。 (そのまんま 笑) 学びの際には、 『インプット』だけでなく 『アウトプット』が 何よりも重要です。 「勉強しても 意味なんか無い・・・」 そうお考えの方は、 学んだことを書いたり 口に出したりといった アウトプットをおこなって 自分の中に深く落とし込み、 『実行に移す』という 過程を踏んでないんじゃないかと。

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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