日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

たくさん買っちゃった理由。

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昨日は、
「タネの会in宮崎」の最終日。

 

 

旅先では
毎回スタッフへの
お土産を買ってから
帰るんですが、

 

だいたい時間が無くて
空港でちょろっと買い物して
終わってしまうんですよ。

 

 

 

 

ところが、今回は
宮崎在住のTさんのご厚意で
「宮崎物産館KONNE」という、

 

県内の食料品や工芸品を
多数置いているお店に
連れて行って頂きました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Tさんは宮崎愛と
おもてなし精神が
とても強い方なので、

 

お酒から食料品まで
それぞれの商品の由来や
おススメポイントをつきっきりで
解説してくださったんですね。

 

 

 

 

結果的に普段なら
絶対に買わないような

 

「きくらげ」だの
「切り干し大根」なんかも
思わず手に取ることに(笑)。

 

 

 

 

金額で言うと
2万円以上もかかったので
海外でも使わないくらい
お土産を買っちゃいました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

もし、同じお店に
一人で行ったとしたら、

間違いなくこんなに
買い物はしてないんですよ。

 

 

 

パッケージだけだと
まず手に取らないような商品も
Tさんがその魅力を解説してくれ、

 

なおかつ
「値段」と「買いたさ」を比べる
心の中のシーソーが
人と一緒に買い物をすると
ちょっと馬鹿になるので(笑)、

 

大量購入に
つながったんじゃないかと。

 

 

 

 

 

 

もちろん、Tさんは
このお店の回し者ではないので、

純粋な厚意で
色々と教えてくれてます。

 

 

 

ですが、

コレと同じことを
お店側が計算してできたとしたら、
客単価は間違いなく伸びるはず。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

それは例えば、

 

 

パッケージだけでは
わからない魅力を伝える
ポップの作成であったり、

 

商品説明をより丁寧におこなう
コンシェルジュのような
サービスであったり、

 

様々なアプローチが考えられます。

 

 

 

 

意外と販売業では
ただ商品を陳列しているだけで、

 

「それをいかに
お客様に手に取って頂き、
買いたいと思ってもらうか?」

 

ココに対しての
意識が低いお店が多いんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

売れるモノってのは
「美味しいモノ」よりも
「美味しそうなモノ」ですし、

 

 

お土産で買う場合には

 

「ネタになりそうなモノ」
「パッと見て喜んでもらえるモノ」

 

といった要素も
加わってきますからね。

 

 

 

 

こういった
お客様の欲しがる心理を
きちんと考えたうえで、

 

そこにアプローチする方法を
徹底的に分析していく。

 

 

 

 

 

これができているかどうかで

全く同じ商品を
仕入れているお店でも、

 

売上は大きく変わってきます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「良いモノ」を作ったり
仕入れたりさえすれば、

 

自然に商品が
売れるようになるなんてことは
絶対にありません。

 

 

 

 

「顧客目線だと商品は
どのように見えているのか?」

 

ココにもっと
フォーカスしてみてくださいね。

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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