日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「アマノジャク」が人の本質

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「ガリガリ君」で有名な
赤城乳業から販売されている

 

「ガツン、とみかん」
というアイスをご存知ですか?

 

 

僕は一時期ハマって
よく買っていたんですが、
あまり知名度が高くない商品です。

 

ところが、

 

この「ガツン、とみかん」が
今年、過去最高の売上を
記録しているんです。

 

 

 

 

 

 

 

なぜかと言うと、

 

「ガリガリ君より
売れてないのに20周年」

 

という自虐的なコピーで
プロモーションをしたことが
大きな話題になったから。

 

 

 

 

 

 

 

一般的な広告は
自社の商品の「強み」を
押し出すものですが、

 

あえて弱みをさらけ出したことで
話題と共感を得たんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

逆に、

 

 

最近のマクドナルドの

 

「クルー満足度84%
まだまだです」

 

という広告。

 

 

 

 

 

 

コレ、ものすごく
鼻につきませんか(笑)?

 

 

 

「まだまだです」

 

と言っておきながら
謙虚な印象は一切せず、

 

「絶対、満足度の高さを
自慢したくて広告出してるだろ…」

 

 

 

と見る人を
苛立たせる力を感じさせます(笑)。

 

 

 

 

 

どちらが好印象を持つ
広告かを聞いたとしたら、

 

ほとんどの人が
「ガツン、とみかん」と
答えるのではないかと。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

この例からもわかる通り、

人って「アマノジャク」なんですよ。

 

 

「どう?すごいでしょ?」

と相手に言われてしまうと、

 

「別にそうでもないけどね」

と反発する感情を抱いてしまう。

 

 

 

 

彼氏の悪口を言う
女の子に同調して
一緒に悪口を言ってしまうと、

 

「彼を悪く言わないで!」

 

と怒られてしまう(笑)。

 

 

コレが人間です。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

この心理を利用しないと
なかなか商売はうまくいきません。

 

 

人間関係を
グイグイ詰めようとすると
相手に距離を置かれてしまいますし、

 

必死になって売ろうとすると
相手はどんどん嫌になります。

 

 

 

 

 

 

ですから、

 

 

「どうやって
相手との距離を詰めようか?」

 

 

ではなく、

 

 

 

「どうすれば相手が
自分と距離を詰めたいと

思うだろうか?」

 

 

と考えてみる。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「どうやって売ろうか?」

 

 

ではなく、

 

 

「どうすれば相手から
買いたいと言ってくるだろうか?」

 

と考えてみる。

 

 

 

逆のことをしたがる
人間の特性を生かすには、

 

自分の動きではなく
相手を動かす方法を
考えてみるというアプローチが
有効な場合が多いんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

例えば、

 

 

「新作のバッグを発売しました!
割引するので買って頂けませんか?
ご自宅までお持ちしますよ!」

 

と営業されると
乗り気にならないのに、

 

 

「新作のバッグはあと一つあります。
今日の17時までにお店に来れば
運が良いと買えますよ」

 

と、買えるかどうか
わからない環境にされると、
定価でも欲しくなってしまう。

 

 

 

 

「買ってください」

と言われると
買う気が無くなるのに、

 

「売ってあげない」

と言われると
買いたくなるのが人間なので、
この心理を利用するということです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「カンタンに手に入るモノ」

 

は価値がないモノだと
人は本能的に判断します。

 

 

自分の商材の
価値を下げているのは
自分自身かもしれないってことですね。

 

 

 

相手から動きたくなる
売り方を考えてみましょう!

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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