日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

お客さんを待つだけじゃダメ。

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本日は
クライアントの会社の
幹部スタッフさんへ研修。

 

 

 

先月、実施した際に
課題を出していたので、

 

それについての
報告を頂いてから、

 

研修をスタート。

 

 

 

 

 

色々と
お話をさせて頂いたんですが、

 

 

その内容を
一つ共有すると、

 

「売上はコントロール
するものなんですよ」

 

と、お伝えしました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

こちらの会社は
パン屋さんなんですが、

 

小売店って
お店を開けておいて
お客さんが来るのを
待つだけのケースが多いです。

 

 

 

ですから、

 

お客さんが
たまたまたくさん来れば
売上が高くなりますし、

 

たまたま来なければ
売上は下がる。

 

 

 

これだとどうしても
売上が安定しないんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

例えば、統計的に
売上の下がる曜日が
あるとしたら、

 

 

なんらかのキャンペーンを
実施することで
その穴埋めをしたりですとか、

 

どこかに営業に行って
販売経路を確保する。

 

 

 

 

 

 

 

逆に、客数が増えすぎて
お店がうまく
まわらなくなったり、

 

常連客の入る隙間が
無くなってしまった場合は、

 

単価を上げることによって
お客さんの数を減らす。

 

 

 

 

こうやって

 

理想的な売上を
常にキープできるよう

コントロールする訳ですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そのためには

 

顧客リストに対して
アプローチできる
手段の確保が必要ですし、

 

客数や客単価といった
データの整理も必要。

 

 

 

 

 

コレを一つ一つ
クリアしていって、

 

ただ待つだけの
小売店を卒業する。

 

 

この取り組みを
実施してるんですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

この考え方が
できていないと、

 

コロナのような
突発的な事態に非常に弱い
会社になってしまいますので、

 

 

「お客さんの数や
買いたいモノは
自分達でコントロールできる」

 

と、頭に入れておきましょう!

 

 

 

————————————–

 

【札幌ベタ観光スポット 白い恋人パーク編】

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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