日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「真意」を見つける方法。

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昨日の記事の
補足みたいな内容に
なってしまうんですが、

 

 

またコンサルティングを
している際に、

 

似たような
状態になりました。

 

 

 

 

クライアントの

 

「こういうことを
したいんですよ」

 

という発言が
明らかに真意と違う・・・

 

 

というパターンです。

 

 

 

 

 

 

 

 

本人としては、

 

嘘をついているつもりは
全く無いんでしょうが、

 

 

客観的に見ていると
本当にやりたいことと
やりたいと言っていることが
ズレているなー、

 

という感じ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

で、こんな時に

僕はどう対処しているのかを
自分でしゃべりながら
確認してみたんですが、

 

「代替手段」を
挙げまくってましたね。

 

 

 

 

例えば、

 

 

「スタッフをもっと
雇用したいんです」

 

「それはなぜ?」

 

「自分が動かなくても
自動的に売上が生まれる状態を
作りたいからです」

 

 

という会話が
されたとした時に、

 

 

 

クライアントの言うことを
丸々信じるのであれば、

 

「では、こうやって
雇用を進めていきましょう」

 

という話に
なるんでしょうが、

 

 

ここで代替手段を使います。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

「いや、自動的に
売上が生まれる状態を
作り出したいのであれば、

 

この方法でもよくないすか?」

 

 

という例を
バンバン挙げていくんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

それを聞いて

 

「そっちの方法にしたら
もっと良さそうだね!」

 

となるんであれば、

 

 

 

「自動的に売上が
生まれる状態を作りたい」

 

という目的は
間違っていないと
わかりますし、

 

 

 

 

 

 

代替手段を
バンバン挙げても
ピンと来ないのであれば、

 

 

雇用をしたいのは
本当だとしても、

 

その目的は

自動的に売上が
生まれる状態を
作ることじゃない・・・

 

 

という真意が
見えてくる訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

「なぜ、この方法でも
良いはずなのに、

 

あえてそのやり方を
選ぶんですか?」

 

 

という質問を繰り返すのは

 

本当にやりたいことを
落とし込むうえで
非常に有効な手段なんですね。

 

 

 

 

是非、試してみてください。

 

 

 

————————————–

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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