日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「素の自分」で大丈夫??

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ここ最近、

 

同じ紹介者の方に同席して頂き
商談をすることが
多かったんですが、

 

「千田さんは、
相手によって話し方を
かなり変えてますよね~」

 

と言われました。

 

 

そりゃバレるか(笑)。

 

 

 

 

 

「話し方」というのは
話す内容のことではなく、

 

キャラ自体が
大きく変わるような
イメージですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

人によって
「相手に求めるモノ」って
違う訳ですよ。

 

 

「仕事ができる人」
とつながりたい人がいれば、

 

「話しやすい人」
とつながりたい人もいます。

 

 

 

その欲求が違う以上、

自分の見せ方を変えるのって
当然のことだと思うんですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

例えば、

仕事ができるように
見せたいのであれば、

 

 

・少し声を低めにする

 

・文節を細かく区切る

 

・語尾を強調する

 

・話す内容を予告する

 

(「本日の要点は二つあります」
など、内容を先にまとめる)

 

 

こういった話し方をすると
できる人のように見えるんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

逆に
親しみやすい空気を出すには、

 

 

・高めで包むような声を出す

 

・語尾を伸ばす

 

・遅めのテンポで話す

 

 

といった話し方が有効です。

 

 

 

 

これに加えて
直接会って話す際には
表情も見られますから、

 

話し方と組み合わせることで
さらに細かく相手からの印象を
コントロールすることができます。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

なんて話をすると、
詐欺師みたいに思う方も
いらっしゃるかもしれませんが(笑)、

 

 

相手が心を開いてくれないと
「本当のお悩み」を
聞くことができないので、

 

貢献できることが
限られてしまうんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

ですから、

 

「この人になら
本音を話してみようかな…」

 

と感じて頂くことが
何よりも重要。

 

 

そのためなら
多少のキャラ作りは
必要だと僕は思いますね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

初対面の時には、

 

「この人って○○だな…」

 

と何らかの
印象を抱きますよね?

 

 

それは一体なぜかを
考えてみてください。

 

 

 

 

 

 

「どうして優しそうな
人だと思ったのか?」

 

「どうして感じの良い
人だと思ったのか?」

 

 

それを明確にできれば
自分の立ち居振る舞いに
生かすことができます。

 

 

 

 

 

 

 

僕は「素の自分」で
勝負しようなんて
おこがましいと思っちゃいますね。

 

相手に与える印象を
どうやって変えていくのかは
真剣に考えるべき課題ではないかと。

 

 

お試しあれ。

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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