日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

「やらない」を決めるために投資をしよう。

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昨日は、クライアントから
依頼を受けまして、

 

新商品販売の
担当になっている
スタッフさんとの
個別面談をおこないました。

 

 

 

 

商品の内容や
どのように売る予定かを
一通り聞いてから、

 

戦略を練ろうと
思っていたんですが・・・

 

 

 

 

 

 

 

 

 

結論から言うと、

 

「やめた方がいいですね」

 

という話になりました。

 

 

 

売れないとは
思わなかったんですが、

 

競合が多数いる
商品だったので、

 

 

だいぶガッチリと
仕掛けや仕組みを作らないと
難しいかな……

 

というのが、正直な感想。

 

 

 

 

 

 

その仕掛けを
提案したうえで、

 

「ここまでの労力を
かけてでもやります?」

 

と、話を進めていった結果、

 

 

 

メイン商材として
営業をかけるのはやめ、

 

既存客に対して
サブでお知らせをする程度に
方向を修正しました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

何に対して投資をしたのか??

 

 

 

 

90分間かけて
面談をした結果、

 

「やめましょう」

 

で、話が終わったので
一見、何も形に
なってないんですが(笑)、

 

 

 

もし、そこに
多大な時間や労力をかけても
十分な利益が
回収できなかった場合、

 

会社の損害は
非常に大きなものとなります。

 

 

 

 

 

 

コンサルタントに
お金を払ってまで面談して、

 

「やらないことを決める」

 

というのは
もったいなく
感じるかもしれませんが、

 

 

 

儲からない取り組みに
かける費用に比べると

 

実はおそろしく
コストパフォーマンスは
良いんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

僕も新規で
何かを始める際は
客観的な視点が欲しいので、

 

師匠の一圓さんに
相談することが
多いんですが、

 

 

8割くらいは
やる前にボツになります(笑)。

 

 

 

 

 

当然、自分なりには
いけると思って話すので
ガックリきますが、

 

もし、自分でアイディアの
穴に気付くことができず、

 

時間やお金を
かけていたとしたら
ダメージは計り知れないですね…。

 

 

 

 

 

 

 

もちろん、

 

そのプロジェクトを
単体で見て利益が無くても、

 

それが次の一手に
つながっていれば
一概に悪いとは言えません。

 

 

 

 

 

逆に言えば、

 

そこまで戦略を
練り込んでないのであれば、

 

新規事業に取り組むのは
やめた方がいいケースが
多いんですよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

アイディアが
浮かんだときは
テンションが
上がっているので、

 

「どうやって形にしよう?」

 

という部分ばかりに
思考がいきがちですが、

 

 

 

「そもそもやるべきなのか?」

 

一度、冷静になって
考える時間を取るのが
非常に重要です。

 

 

 

 

 

ぜひ、

最初のジャッジそのものに
お金を投資してみてくださいね。

 

 

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

2020年12月
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