日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

新規集客に追われずに済むビジネスモデルを。

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昨日は、

 

『PRI CLUB』

 

の勉強会の日。

 

 

 

 

 

『利益率改善講座』の卒業生か、

 

僕のコンサルティングを
一定期間受けた方のみ
参加することのできる
経営者向けのコミュニティです。

 

 

 

 

毎月、僕のおこなう
プチセミナーを元にした
ディスカッションや、

 

設定した目標に対しての
活動報告などを
全員にしてもらってますが、

 

 

どうも、ここ最近
目の前の業務を
こなしているだけのように
感じる方が多かったので、

 

ビジネスモデルを
固めるための深掘りを
改めてやって頂くことに。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

顧客の共通点を探せ!

 

 

 

以前に
この動画で
お話したんですが、

 

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

 

【イチダイジ on Youtube NO.16】

 

どれだけ頑張っても、

 

ビジネスモデルが
間違っていれば利益は出ない!

 

 

 

 

自社のメイン商材を
たくさんの人に
買ってもらえるように

 

営業をしたり
広告を出したりする
なんてのは、

 

誰でもやってる
当たり前のことです。

 

 

 

大事なのは
フロント商材を
買ってもらった後に、

 

そのお客様を
どうやって蟻地獄に
引きずり込むか(笑)。

 

 

 

 

 

 

例えば、

 

 

エステサロンに
施術を受けに来る人なら、

 

「綺麗になりたい」

 

という欲求を
皆さん持っているはずですし、

 

 

 

枝切ばさみを
購入する人なら

 

「広い庭のある一戸建て」

 

を持っているはず。

 

 

 

フロントの商材を
買いに来る人には、

 

必ず何かしらの
共通点が存在する訳です。

 

 

 

 

 

 

 

その共通点を
さらに掘り下げていくと、

 

次に買ってもらえる
商材が見えてきますよね。

 

 

前者の

 

「綺麗になりたい人」

 

であれば、化粧品や
サプリメントの需要が
あるでしょうし、

 

 

 

後者の

 

「広い庭のある一戸建て」

 

を持つ人であれば、

 

ガーデニングに関するモノや
家のリフォームなどに
需要があるでしょう。

 

 

 

 

 

Aを買った人は
思わずBが欲しくなってしまい、

 

Bを買った人は
Cが必要になってくる…

 

 

こういった仕組みが
きちんとできていないと、

 

いつまで経っても
新規営業に追われることに
なってしまうんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

この仕組みってのは
一朝一夕でカンタンに
できるようなものでは
ありませんし、

 

時代の変化や
ニーズに合わせて
柔軟に変える必要があります。

 

 

 

ここを常に考えるのは
経営者の大事な仕事の
一つなんですね。

 

 

 

 

現状の
ビジネスモデルに満足して
このブラッシュアップを
サボっていると、

 

コロナのような
突発的なトラブルがあった時に
対応できない

弱いビジネスモデルに
なってしまいますので、

 

 

新規顧客の獲得に
追われなくても成立するような
強いビジネスモデルの構築に
力を入れてみてはいかがでしょう??

 

 

 

 

 

———————————-

 

『イチダイジ on Youtube NO.18』

 

会社にマニュアルはありますか?

 

部下が「マニュアル人間」になるとしたら
それは作り方に問題アリ。

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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