日報で売上を倍増!札幌の日報コンサルタントのブログ「チダのイチダイジ」

いきなりフケーキのセンスの無さ。

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「いきなりステーキ」が

44店舗閉店したことが
大きなニュースになっております。

 

 

ネット上では
「いきなりフケーキ」という
ワードが飛び交っているらしく…

 

こんな小学生でも思いつく
しょうもない言葉遊びを
してるの恥ずかしいな(笑)。

 

 

 

 

 

なぜ、

「いきなりステーキ」が
失敗したのかという、

 

マーケティング的な
理由について書いた記事は
たくさん見たので、

 

僕は社長の言動を
拾ってみようと思います。

 

 

 

 

 

 

 

12/20から
アプリを使った
スクラッチくじが
始まったらしいですが、

 

 

その景品の中には

 

「社長と記念撮影」

 

というものも
あるらしいんですよ。

 

 

マジか…(笑)。

 

 

 

 

 

「新たな魅力を
どう創出していくか。

 

僕が一生懸命考えて
自分が魅力を感じたものは
お客様の理解が得られると思う」

 

とのコメントを
社長がしていたようですが、

 

これが本当に
原文のままなのであれば
マズいように感じましたね。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

当たり前ですが、

 

会社が提供したいものと
顧客が欲しいと感じるものは
イコールではありません。

 

 

 

よく

 

「マーケット・イン」と
「プロダクト・アウト」なんて
表現をしますよね?

 

 

 

 

 

「マーケット・イン」
顧客の意見やニーズを汲み取り
商品開発をおこなうことで、

 

「プロダクト・アウト」
会社の作りたいものを
開発することだと思われています。

 

 

代表例として
Appleの製品が
挙げられることが多い。

 

 

 

 

 

 

ですが、

 

「プロダクト・アウト」にしても
顧客のニーズを
完全に無視したものなら
売れる訳が無いんですよ。

 

 

 

 

「マーケット・イン」は
顕在化しているニーズに対して
アプローチする手法で、

 

「プロダクト・アウト」は
まだ潜在的なニーズに対して
アプローチする手法。

 

 

 

 

表面化していないだけで
本当は人々が求めているものを
探り当てることができれば
成功するのであって、

 

 

自分がいくら
真剣に考えたところで

 

「社長と写真が撮れる」

 

という特典に
潜在ニーズが無ければ
集客効果なんてゼロなんです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

あくまでビジネスの基本は
「顧客主導」でないと
うまくいかないんだなと。

 

 

 

店内に掲示していた
挨拶文にしてもそうですが、

 

一世を風靡した
優秀な経営者でも、

 

ここを見失うと
こんなにもズレた行動を
取ってしまうのかと
恐ろしくなりましたね。

 

 

 

 

 

 

間違った
アプローチをしないよう、

 

顧客心理に働きかける方法を
是非、このセミナーで
知って頂きたいと思います!!

 

 

 

 

 

 

 

 

——————————————

 

 

 

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日報コンサルタント

名前 千田 涼介
職業 日報で売上を倍増させる
日報コンサルタント
住まい 北海道
誕生日 1984年1月13日

Profile

1984年札幌生まれ。
「経営者が事業の成功の先に描く夢」を実現するために密着サポートをする道内唯一の日報コンサルタント。

道内最難関校である札幌南高等学校を卒業後、教師になることを志し、北海道教育大学札幌校へ進学。
小・中・高の教員免許を取得するものの、在学中にアルバイトとして行った塾の講師業に魅了され、卒業後は道内最大手の学習塾に就職。

最年少で科の主任に抜擢され、生徒からのアンケート評価では1,000人を超える講師の中から全国1位を獲得。
入会獲得の営業成績でも2位に倍以上の差をつけ所属支部の記録を作る。

管理職への転向後は独自の講師指導マニュアルを作成し、育成を担当した講師からも全国1位の獲得者を生み出した。
それをきっかけに、「人が成長していく喜び」に生きがいを感じ、経営コンサルタントとして独立。

その後は、大小500以上の企業支援に関わり、クライアントは「顧問契約から一年で、年商が3億円アップ」「顧問契約から三か月で、全国に230あるFCの中で新規契約数2位」「3年間横ばいだった売上が、顧問契約から5か月で最高月商を記録し、その後半年間記録を更新し続ける」などの目覚ましい成果をあげている。

また、助成金コンサルタントとしても、延べ500社以上の「法律に則った社内体制への整備」「申請のサポート」に携わり、中小零細企業をトータルで5億円超の受給に導いた圧倒的な実績を持つ。

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